Μη λεκτικά σημάδια ψέματος. Σημάδια ψέματος σε άνδρες και γυναίκες. Πώς μπορείς να καταλάβεις αν μια γυναίκα λέει ψέματα; Αν κάποιος κρύβει κάτι

Όταν ένα ψέμα κρύβει κάτι κοινωνικά απαράδεκτο, όταν υπάρχει απειλή τιμωρίας ή απώλειας, τότε ένα άτομο συμπεριφέρεται σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο μηχανισμό, τότε αυτή η τεχνική λειτουργεί.

Τα κύρια μη λεκτικά σημάδια εξαπάτησης είναι κάποια υποκειμενικά σημάδια της συμπεριφοράς ενός ψεύτη. Αλλά προτού συγκεντρώσουμε όλα αυτά τα σημάδια εξαπάτησης, πρέπει να αποφασίσουμε ποια είναι αυτά τα μη λεκτικά σημάδια εξαπάτησης.

Τα μη λεκτικά σημάδια, ο «μη λεκτικός» είναι όλες οι μη λεκτικές επικοινωνίες ενός ατόμου, αυτή είναι η πλευρά της ανθρώπινης επικοινωνίας που αποτελείται από την ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ ανθρώπων χωρίς λόγια, με τη βοήθεια εκφράσεων προσώπου, χειρονομιών, στάσης, τονισμό, ανθρώπινη συμπεριφορά και άλλα σημάδια . Αποφασίσαμε για την έννοια των μη λεκτικών ενδείξεων εξαπάτησης, ας προχωρήσουμε.

Υπάρχουν πολλά μη λεκτικά σημάδια εξαπάτησης· σε αυτό το άρθρο θα επικεντρωθούμε στα κύρια, αλλά θα πρέπει πάντα να θυμάστε ότι όλα αυτά τα σημάδια πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στο πλαίσιο συνεχιζόμενων γεγονότων· δεν υπάρχει ένα σίγουρο σημάδι ψέματος. ένα άτομο ξύνει τη μύτη του, αυτό δεν σημαίνει ότι σας λέει ψέματα. Όλα αυτά λειτουργούν όταν ο συνομιλητής σας έχει φόβο τιμωρίας, είτε είναι απώλεια εργασίας είτε άλλη τιμωρία, μόνο τότε το άτομο συμπεριφέρεται με έναν συγκεκριμένο τρόπο.

Δεν υπάρχει ένα σίγουρο σημάδι ψέματος, αν κάποιος ξύνει τη μύτη του, αυτό δεν σημαίνει ότι σας λέει ψέματα, όλα είναι αλήθεια και το κύριο καθήκον σας ως επαληθευτής ψεύδους είναι να συλλέγετε στατιστικά στοιχεία, τους λεγόμενους δείκτες ψέματος για λήψη μιας απόφασης, και ας ξεκινήσουμε.

Αναπνοή

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξεις είναι η αναπνοή του συνομιλητή σου, να θυμάσαι ότι ο ψεύτης ή ο εμπλεκόμενος δεν μπορεί να αναπνεύσει, δεν έχει αρκετό οξυγόνο, εκλύεται πολλή αδρεναλίνη. Ένα άτομο δεν μπορεί να πάρει την αναπνοή του, η αναπνοή θα είναι συχνή και ρηχή, ο αριθμός των αναπνευστικών κύκλων εισπνοής-εκπνοής αυξάνεται απότομα.

Μειωμένη έκκριση σάλιου

Οι ψεύτες και οι άνθρωποι που εμπλέκονται σε άσχημα γεγονότα έχουν συχνά ξηρό λαιμό. Αυξάνεται ο αριθμός των περιγραφικών χειρονομιών, των χειρονομιών κατάποσης, του βήχα και του χαμηλώματος του τονισμού της φωνής, ειδικά ως απάντηση σε δυσάρεστες ερωτήσεις.

Θέαμα

Θυμηθείτε ότι ως απάντηση σε επικίνδυνες ερωτήσεις στις οποίες ένα άτομο θα πει ψέματα, δεν θα πάρει τα μάτια του από πάνω σας, μπορεί να μην έχει καν κινήσεις των ματιών. Όταν ένα άτομο λέει ψέματα, θα σας κοιτάξει προσεκτικά για να αξιολογήσει αν πιστέψατε το ψέμα του ή όχι.

Χλωμό δέρμα

Όσο μεγαλύτερη είναι η απειλή της τιμωρίας για ένα άτομο, τόσο πιο χλωμό είναι το άτομο. Η ωχρότητα στο πρόσωπο είναι ιδιαίτερα ορατή όταν κάνετε στον συνομιλητή σας ερωτήσεις που είναι επικίνδυνες για αυτόν· το χρώμα του δέρματος μπορεί να αποκτήσει μια γαλαζωπό-ροζ απόχρωση.

Προσαρμογείς χειρονομιών

Αυτές είναι χειρονομίες που επιτρέπουν σε ένα άτομο να προσαρμοστεί στο άγχος, αγγίζοντας τον εαυτό του, αγγίζοντας αντικείμενα. Όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο άγχους, τόσο μεγαλύτερος είναι ο φόβος της τιμωρίας, τόσο περισσότερο ο συνομιλητής σας αρχίζει να αγγίζει τον εαυτό του. Αγγίζοντας το πρόσωπό σας, καλύπτοντας το πρόσωπό σας με τις παλάμες σας.

Ασυμμετρία

Διάφορα είδη ασυμμετριών αρχίζουν να εμφανίζονται στις χειρονομίες και τη συμπεριφορά ενός ατόμου, υποδεικνύοντας ότι το άτομο αισθάνεται αρκετά άβολα.

Διάσταση

Το άτομο αναπτύσσει διάφορα είδη διαχωρισμών, το άτομο προσπαθεί να μην απαντήσει στις ερωτήσεις σας, απομακρύνεται από εσάς, κάθεται προς την κατεύθυνση της εξόδου. Η διάσπαση ως ψυχολογική διαδικασία δεν σας αφήνει να μπείτε σε αυτό το θέμα συζήτησης· αυτή η θέση επιτρέπει σε ένα άτομο να προστατεύεται από τα υπερβολικά αφόρητα συναισθήματα που τον κατακλύζουν.

Όταν ένα άτομο δεν λέει την αλήθεια, οι φωνητικές του χορδές γίνονται πάσσαλος, ο λάρυγγας συμπιέζεται και ο τόνος της φωνής μειώνεται όταν απαντάτε στην ερώτησή σας.

Κάντε παύση πριν απαντήσετε

Να θυμάστε ότι όταν απαντάτε στην ερώτησή σας, όταν ένα άτομο δεν θέλει να σας απαντήσει την αλήθεια, υπάρχουν πάντα δύο διαδικασίες σκέψης που συμβαίνουν στο κεφάλι του: να πει την αλήθεια ή να πει ψέματα. Επομένως, υπάρχει μια μεγαλύτερη παύση πριν απαντήσετε σε μια ερώτηση· ιδιαίτερα συχνά, μια παύση πριν από μια απάντηση μπορεί να φανεί στις πρώτες ερωτήσεις της συνομιλίας σας ή σε ερωτήσεις άμεσης κατηγορίας.

Τέχνασμα

Όταν ακούς κάθε λογής υπεκφυγές, όταν ο συνομιλητής σου δίνει υπεκφυγές, γενικευμένες απαντήσεις. Ένα άτομο μπορεί να παραλείψει κάποιες πληροφορίες· αυτό το μοτίβο συμπεριφοράς μπορεί επίσης να υποδηλώνει δόλιες απαντήσεις από τον συνομιλητή σας.

Εξουδετέρωση

Το άτομο απλώς παγώνει, ελέγχει τον εαυτό του και προσπαθεί να μην σας πει τίποτα· θα υπάρχουν ελάχιστες κινήσεις, με αποτέλεσμα να παραδοθεί.

Καταστολή συναισθημάτων

Πολύ συχνά, όταν υπάρχει φόβος τιμωρίας, ένα άτομο προσπαθεί να καταπιέσει τα συναισθήματά του ως απάντηση σε άβολες ερωτήσεις· μερικοί άνθρωποι παίζουν με τα συναισθήματα.

Μικροεκφράσεις συναισθημάτων

Να θυμάστε, ναι, ότι τα συναισθήματα στο πρόσωπο οποιουδήποτε ανθρώπου έχουν την ίδια έκφραση, και έχουμε επίσης έξι βασικά συναισθήματα. Με τις μικροφράσεις, δεν είναι όλα τόσο απλά· πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο στην εκπαίδευση για να μάθετε πώς να τις απομονώνετε στη διαδικασία της επικοινωνίας. Αλλά ακόμη και ένα απροετοίμαστο άτομο μπορεί να καταλάβει ότι εάν ένα άτομο σας λέει ότι χαίρεται πολύ που σας βλέπει και τα συναισθήματα θυμού ή αηδίας είναι ορατά στο πρόσωπό του, τότε πιθανότατα υπάρχει ένα ψευδές μήνυμα που απευθύνεται σε εσάς.

Εμβληματική ρήτρα

Για παράδειγμα, όταν απαντά σε μια ερώτηση, ένα άτομο σας λέει, «όχι, δεν το έκανα αυτό» και κουνάει το κεφάλι του σαν να απάντησε θετικά «ναι». Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός χειρονομιών εμβλημάτων, είναι πάντα διαφορετικά για διαφορετικές κοινωνικές ομάδες.

Συλλέξτε στατιστικά στοιχεία, δηλαδή πόσοι δείκτες εξαπάτησης εμφανίστηκαν στον συνομιλητή σας κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μαζί σας. Ένα αθώο άτομο που λέει την αλήθεια στην αρχή της συνομιλίας σας μπορεί επίσης να δείχνει ψέματα, αλλά αν δεν διεξάγετε τη συζήτηση επιθετικά, τότε το αθώο άτομο συνδέεται γρήγορα και οι δείκτες των ψεμάτων εξαφανίζονται από πάνω του. Ένας ψεύτης ή ένοχος θα εμφανίζει σημάδια ψεμάτων σε όλη τη συνομιλία μαζί σας, το άτομο μπορεί να επιλέξει μια θέση εξουδετέρωσης και να κάθεται σαν πέτρα σε όλη τη συνομιλία μαζί σας.

Κάντε περισσότερες ερωτήσεις, συλλέξτε στατιστικά στοιχεία και θυμηθείτε ότι η συμπεριφορά ενός ατόμου αλλάζει ανάλογα με το άτομο, την κατάσταση και την τύχη.

Μπορείτε να μάθετε όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο διεξαγωγής μιας συζήτησης έρευνας στην εταιρεία μας.

Μπορείτε να κάνετε μια ερώτηση σε έναν ειδικό χρησιμοποιώντας τη φόρμα σχολίων:

Όλοι λέμε ψέματα σχεδόν κάθε μέρα. Κάποιοι λένε περισσότερα ψέματα, άλλοι λιγότερα. Αυτό το φαινόμενο είναι απολύτως φυσιολογικό. Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι υπάρχουν αβλαβή ψέματα και υπάρχει εξαπάτηση σε σοβαρή κλίμακα.

Για παράδειγμα, έχετε κακή διάθεση και ο φίλος σας ρώτησε πώς τα πάτε. Είπατε ψέματα, το οποίο ήταν υπέροχο, επειδή δεν θέλατε να μπείτε σε λεπτομέρειες - ένα τέτοιο ψέμα είναι απίθανο να βλάψει κανέναν. Εάν, για παράδειγμα, ένα άτομο υποσχέθηκε να παρέχει κάποια υπηρεσία για εσάς, αλλά μετά την πληρωμή σας εξαφανίστηκε - αυτό είναι μια σοβαρή εξαπάτηση που ισοδυναμεί με απάτη.

Για προφανείς λόγους, σε ορισμένες καταστάσεις της ζωής θέλουμε να αναγνωρίζουμε ψέματα: άλλοτε μόνο από περιέργεια και άλλοτε επειδή είναι κρίσιμα απαραίτητο. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα μάθετε απλές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να μάθετε αν ο συνομιλητής σας λέει ψέματα. Ενδιαφέρων? Τότε ξεκινάμε!

Ψυχολογία της εξαπάτησης: πώς να αναγνωρίσετε ένα ψέμα

Φανταστείτε μια εικόνα: στέκεστε και επικοινωνείτε με κάποιον. Πώς να καταλάβετε ότι ένας άνθρωπος λέει ψέματα; Στην πραγματικότητα, είναι αρκετά δύσκολο, αλλά υπάρχουν ορισμένα σημάδια του ψέματος που διευκολύνουν τον εντοπισμό ενός ψεύτη.

Ας πούμε αμέσως ότι η ψυχολογία της εξαπάτησης είναι πολύ περίπλοκη και πολύπλευρη. Για παράδειγμα, ο συνομιλητής σας μπορεί να κάνει παύση στη συνομιλία απλώς και μόνο επειδή είναι απλά νευρικός και δεν λέει ψέματα. Ή, ας πούμε, δεν σε κοιτάει στα μάτια επειδή είναι ντροπαλός ή του αρέσεις πολύ. Επομένως, αυτά τα σημάδια του ψέματος δεν μπορούν να θεωρηθούν 100% ακριβή.

Πώς να αναγνωρίσετε ένα ψέμα από τα μάτια του συνομιλητή σας

Τα μάτια είναι ο καθρέφτης της ψυχής. Οι σοφοί δεν σταματούν ποτέ να μας λένε ότι μπορούμε να μάθουμε οτιδήποτε από αυτούς. «Τα μάτια δεν λένε ψέματα», αλλά να ξέρετε ότι ένας έμπειρος απατεώνας θα μπορέσει να κρύψει τα ψέματά του, ανεξάρτητα από το πόσο προσεκτικά τον κοιτάξετε.

Ευτυχώς, υπάρχουν πολύ λίγοι πραγματικοί δάσκαλοι της απάτης, και αν ο μέσος άνθρωπος σας λέει ψέματα, τότε κοιτάξτε τον στα μάτια - θα σας πουν πολλά.

Πώς να καταλάβετε με τα μάτια ότι ένα άτομο λέει ψέματα:

• μελέτες έχουν δείξει ότι ένα ειλικρινές άτομο κοιτάζει τον συνομιλητή του στα μάτια κατά τη διάρκεια του 70% ολόκληρης της συνομιλίας, ενώ ένας ψεύτης προσπαθεί να αποφύγει την οπτική επαφή και κοιτάζει μόνο το 30% των περιπτώσεων. Αν μιλάμε για έμπειρους ψεύτες, τότε κοιτάζουν στα μάτια σχεδόν συνεχώς, κάτι που είναι αφύσικο και θα πρέπει να σας ειδοποιήσει αμέσως.
• ο ψεύτης είναι υπό στρες, έτσι μπορείτε να δείτε λάμψη και διαστολή των κόρης στα μάτια του.
• Οι γυναίκες κοιτάζουν κυρίως ψηλά όταν λένε ψέματα και οι άνδρες κοιτάζουν κάτω.

Ψυχολογία του ψέματος και της εξαπάτησης: παρακολουθώντας τις χειρονομίες ενός ψεύτη

Πώς να αναγνωρίσετε την εξαπάτηση με χειρονομίες; Πρώτα, αναλύστε τη στάση του συνομιλητή: αν έχει σταυρώσει χέρια ή πόδια, σημαίνει ότι προσπαθεί να κλειστεί από εσάς. Αν ταράζεται συνεχώς, είναι πολύ πιθανό το άτομο να νιώθει άβολα να σας μιλήσει για ένα συγκεκριμένο θέμα.

Τα ψέματα συχνά συνοδεύονται από παράλογες επαφές: αν ο συνομιλητής αγγίζει συνεχώς τη μύτη, τα αυτιά του, τρίβει τις παλάμες του, είναι πολύ πιθανό να λέει ψέματα. Αναλύστε πόσο ειλικρινείς συμπεριφέρονται οι άνθρωποι και, στη συνέχεια, στο μέλλον θα παρατηρήσετε αμέσως αν κάποιος σας λέει ψέματα.

Μπορείτε να εντοπίσετε την εξαπάτηση μόνο με έναν ανιχνευτή ψεύδους

Πώς να αναγνωρίσετε την εξαπάτηση με υψηλή ακρίβεια; Βάλτε ένα άτομο μπροστά από έναν ανιχνευτή ψεύδους και δοκιμάστε τον σε αυτόν - απλά δεν υπάρχουν άλλες πιο αποτελεσματικές μέθοδοι. Ας πούμε περισσότερα: οι έμπειροι ψεύτες μπορούν να παρακάμψουν έναν ανιχνευτή ψεύδους σε χρόνο μηδέν· η ψυχολογία του ψεύδους και της εξαπάτησης είναι πολύ περίπλοκη (αυτό συνέβη στην ταινία "Hannibal Rising"). Επομένως, η ερώτηση "Πώς να καταλάβετε ότι σας λένε ψέματα" δεν μπορεί να δοθεί σαφής απάντηση.

Μέχρι να μάθει κάποιος να διαβάζει τις σκέψεις των άλλων, δεν θα μπορεί να πει με σιγουριά αν ο συνομιλητής του λέει ψέματα.

Επομένως, αποδεχτείτε ότι η εξαπάτηση υπήρξε, γίνεται και θα υπάρχει ανά πάσα στιγμή μέχρι να εξαφανιστεί ο άνθρωπος! Ελπίζουμε ότι το άρθρο ήταν χρήσιμο για εσάς και οι τεχνικές που περιγράφονται σε αυτό θα σας βοηθήσουν στην καθημερινή επικοινωνία.

Εάν ένα άτομο λέει ένα ψέμα, συνήθως παρακολουθεί τι λέει και πώς το λέει, και ελέγχει επίσης τα συναισθήματά του. Θέλετε να αποκαλύψετε έναν ψεύτη; Μελετήστε προσεκτικά τα μη λεκτικά σημάδια του ψέματος, γιατί είναι πολύ πιο εύκολο να παρακολουθείτε τα λόγια σας παρά τις εκφράσεις του προσώπου ή τις κινήσεις των χεριών σας. Μόνο έμπειροι ηθοποιοί μπορούν να προετοιμάσουν προσεκτικά τον τονισμό και τις χειρονομίες. Εφόσον ο ομιλητής ακούει τον εαυτό του, κατά τη διάρκεια της συνομιλίας επιλέγει τον καταλληλότερο τρόπο παρουσίασης στην τρέχουσα κατάσταση. Όσο για τη δική σας έκφραση του προσώπου, τον τονισμό και την πλαστικότητα, είναι πολύ πιο δύσκολο να τα παρατηρήσετε. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα κύρια σημάδια ενός ατόμου που λέει ψέματα.

Καλύπτοντας το στόμα σου

Όταν προσπαθείτε να εντοπίσετε σημάδια ψέματος, παρατηρήστε τις κινήσεις του συνομιλητή. Αναγνωρίζοντας χαρακτηριστικές χειρονομίες, μπορείτε να καταλάβετε ότι σας εξαπατούν. Έτσι, οι ψεύτες συχνά καλύπτουν το στόμα τους με τα χέρια τους. Τα μικρά παιδιά το κάνουν ανοιχτά, σαν να προσπαθούν να σταματήσουν τα ψέματα. Καθώς οι άνθρωποι μεγαλώνουν, αυτή η χειρονομία γίνεται λιγότερο αισθητή, αλλά εξακολουθεί να εμφανίζεται. Αν παρατηρήσετε πώς ο συνομιλητής σας έκανε αυτή την κίνηση, αρχίστε να τον παρατηρείτε προσεκτικά. Η χειρονομία που συζητήθηκε παραπάνω θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη σε συνδυασμό με άλλες. Το να καλύψεις το στόμα σου με το χέρι σου μια φορά δεν σημαίνει κάτι συγκεκριμένο.

Αγγίζοντας τη μύτη σας

Αυτή η χειρονομία είναι ουσιαστικά μια συγκαλυμμένη παραλλαγή της προηγούμενης. Αυτός που σας λέει κάτι αγγίζει το λακκάκι κάτω από τη μύτη του; Αυτή η κίνηση μπορεί να εξηγηθεί ως εξής: όταν οι κακές σκέψεις διεισδύουν στη συνείδηση, το υποσυνείδητο δίνει ένα σήμα στο χέρι να καλύψει το στόμα. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, η επιθυμία που προκύπτει καλύπτεται κυριολεκτικά την τελευταία στιγμή. Ως αποτέλεσμα, παρατηρούμε να αγγίζουμε τη μύτη. Μια εναλλακτική εξήγηση είναι ότι η διαδικασία του να πεις ένα ψέμα δημιουργεί γαργαλιστικές ορμές. Σε αυτή την περίπτωση, η μύτη γρατσουνίζεται για να απαλλαγούμε από αυτά.

Όταν κλείνω τα μάτια μου δεν βλέπω αμαρτία

Αυτή η κίνηση προκαλείται από την επιθυμία να κρυφτείς από την εξαπάτηση ή να μην συναντήσεις το βλέμμα του ατόμου στο οποίο λένε ψέματα. Όταν αναγνωρίζετε σημάδια ψέματος στα μάτια, λάβετε υπόψη το φύλο του συνομιλητή. Έτσι, οι γυναίκες συνήθως τρίβουν απαλά το δάχτυλό τους κάτω από το μάτι και οι άνδρες τρίβουν έντονα το βλέφαρο. Όταν λένε ψέματα, οι ψεύτες στις περισσότερες περιπτώσεις κοιτούν αλλού.

Ξύσιμο

Θέλετε να εντοπίσετε σημάδια ότι ο ομιλητής λέει ψέματα; Κοιτάξτε προσεκτικά για να δείτε αν ξύνει με τον δείκτη του το λαιμό του ή την περιοχή κάτω από τον λοβό του αυτιού του. Οι ερευνητές κατέληξαν σε ένα ενδιαφέρον συμπέρασμα. Συνίσταται στο γεγονός ότι ο ψεύτης συνήθως κάνει πέντε κινήσεις ξύσιμο. Είναι εξαιρετικά σπάνιο ο αριθμός τους να ποικίλλει προς τα πάνω ή προς τα κάτω.

Η δράση που περιγράφεται παραπάνω εξηγείται από την εμφάνιση μιας αίσθησης κνησμού στους κατώτερους μυϊκούς ιστούς του λαιμού και του προσώπου όταν λέμε ένα ψέμα.

Εκφράσεις του προσώπου

Τα σημάδια του ξαπλώματος στο πρόσωπο χωρίζονται στις ακόλουθες ομάδες:

-Μεταβλητά χαρακτηριστικά.Οι εκφράσεις που διαρκούν περισσότερο από πέντε δευτερόλεπτα είναι πιο πιθανό να είναι αφύσικες. αντικαταστήστε το ένα το άλλο πολύ πιο γρήγορα. Η εξαίρεση είναι η υψηλότερη ένταση των παθών.

- Ασυμμετρία.Όταν ένα άτομο λέει ψέματα, παρόμοια συναισθήματα θα εμφανιστούν και στις δύο πλευρές του προσώπου του, αλλά στη μία πλευρά είναι πολύ πιο έντονα από την άλλη. Η ασυμφωνία μπορεί να ονομαστεί ένα σίγουρο σημάδι ότι το άτομο επιδεικνύει προσποιημένα συναισθήματα.

- Συσχέτιση με τον λόγο.Η καθυστέρηση στην έκφραση των συναισθημάτων μετά από προφορικές λέξεις αποκαλύπτει έναν ψεύτη.

Χαμόγελο

Μπορείτε να αναγνωρίσετε ένα ψέμα από ένα ακόμη σημάδι. Χαμογελάει ο συνομιλητής σας, αν και η κατάσταση είναι αρκετά σοβαρή; Μπορεί να υπάρχουν δύο λόγοι για αυτό. Το πρώτο είναι η επιθυμία να εκτονωθεί η ένταση. Το πιο συνηθισμένο παράδειγμα είναι ένα φαινομενικά ηλίθιο χαμόγελο κατά την παράδοση τραγικών ειδήσεων. Δεδομένου ότι η εξαπάτηση μπορεί να θεωρηθεί μια κατάσταση που αυξάνει το άγχος, το χαμόγελο σε αυτή την περίπτωση μπορεί να εξηγηθεί με έναν παρόμοιο μηχανισμό.

Ο δεύτερος λόγος είναι η επιθυμία να συγκαλύψει αληθινά συναισθήματα. Ο θυμός αντικαθίσταται από ένα κοινωνικά αποδεκτό αίσθημα χαράς.

Κινήσεις, πόζες

Όταν μελετάτε τα σημάδια του ψέματος, είναι αδύνατο να αγνοήσετε τις κινήσεις του σώματος που σηματοδοτούν την προσποίηση του ομιλητή. Οι ερευνητές έχουν εντοπίσει μια μεγάλη ομάδα χειρονομιών που ονομάζονται χειρονομίες υποκριτικής. Δείχνουν συναισθήματα που ο ψεύτης δεν βιώνει στην πραγματικότητα. Για παράδειγμα, για να εκφράσουν την αγάπη, χρησιμοποιούνται ο εκνευριστικός συναισθηματισμός, το δάγκωμα των χειλιών, τα γουρλωμένα μάτια, το πάτημα των χεριών στην καρδιά. Για να απεικονίσει έναν έντονο ενθουσιασμό, ένα άτομο περπατάει πέρα ​​δώθε, και αν θέλει να δείξει ότι βαριέται πολύ, αρχίζει να χασμουριέται και να τεντώνεται.

Ήταν δυνατό να αποκαλυφθεί ότι όλες οι αφύσικες κινήσεις είτε υπερβάλλουν τα πραγματικά συναισθήματα είτε τα καταστέλλουν. Στην πρώτη περίπτωση, μπορεί κανείς να παρατηρήσει αυξημένες κινήσεις των χεριών, παρορμητικό τράνταγμα του κεφαλιού ή του σώματος. Στη δεύτερη, η κινητικότητα όλων των μερών του σώματος, αντίθετα, είναι περιορισμένη.

Αν κάποιος λέει την αλήθεια, το σώμα του στέλνει σήματα στους άλλους, τα οποία οι ψυχολόγοι αποκαλούν ξεκάθαρα. Σε αυτή την περίπτωση, το ηχείο συνήθως στέκεται ίσιο. Το σώμα είναι μια ευθεία γραμμή που συνδέει το κεφάλι με τα πόδια. Τι παρατηρείται όταν υπάρχει παραβίαση της αντιστοιχίας μεταξύ λέξεων και σκέψεων; Το σώμα στέλνει διπλά σήματα. Σε αυτή την περίπτωση, η γραμμή που ακολουθεί το περίγραμμά της σπάει.

Χαρακτηριστικά φωνής

Το πιο κοινό σημάδι του ψέματος είναι οι μεγάλες παύσεις. Η καχυποψία πρέπει να προκαλείται από δισταγμούς στην ομιλία, καθώς και από πολύ μικρές παύσεις μεταξύ ερώτησης και απάντησης.

Όπως σημειώνουν οι ειδικοί, ο τόνος της φωνής συχνά χαρίζει έναν ψεύτη. Η εκδήλωση των συναισθημάτων (ιδιαίτερα του φόβου και του θυμού) συνεπάγεται αύξηση του τόνου. Κατά τη διάρκεια πειραμάτων, διαπιστώθηκε ότι στο εβδομήντα τοις εκατό των περιπτώσεων το ύψος της φωνής του απατεώνα αυξάνεται.

Σημάδια ψέματος στις γυναίκες

Εκτός από τα καθολικά σήματα που αναφέρονται παραπάνω που υποδεικνύουν ένα ψέμα, υπάρχουν και πιο στενά σημάδια που σχετίζονται έμμεσα με το φύλο του ομιλητή.

Αγγίζοντας μια αλυσίδα ή ένα μενταγιόν στο λαιμό της, μια γυναίκα τροφοδοτείται από την εμπιστοσύνη στα δικά της ψέματα.

Κτυπώντας τα μάτια της και αναστενάζοντας νωχελικά, η ψεύτρα προσπαθεί να αποσπάσει την προσοχή από το κύριο πράγμα.

Οι κυρίες είναι πάντα σίγουρες για αυτά που λένε, ακόμα κι αν είναι απολύτως αναληθή. Έτσι, θα είναι δύσκολο να αποκαλυφθεί ένας ψεύτης με βάση τη φωνή του, αλλά αξίζει να παρακολουθήσετε τις χειρονομίες του.

Σημάδια ψέματος στους άνδρες

Συζήτηση με υψωμένη φωνή, εμφανής επιθετικότητα, διακοπτόμενη αναπνοή και τρίψιμο του μηρού με την παλάμη σας είναι σημάδια ότι ένας εκπρόσωπος του ισχυρότερου φύλου σας λέει ψέματα. Όπως σημειώνει ο Γερμανός ψυχολόγος M. Janson, το να αναγνωρίσεις το ψέμα ενός άνδρα είναι πολύ πιο εύκολο από αυτό μιας γυναίκας. Όλα εξηγούνται από το γεγονός ότι οι ενέργειες του ισχυρού μισού της ανθρωπότητας είναι συνήθως παρορμητικές. Όσο για τις κυρίες, συνήθως σκέφτονται προσεκτικά τη γραμμή συμπεριφοράς τους.

Αποφύγετε βιαστικά συμπεράσματα

Όταν ερμηνεύετε τα χαρακτηριστικά συμπεριφοράς που περιγράφονται παραπάνω, να είστε πολύ προσεκτικοί. Τα εντοπισμένα σημάδια του ψέματος μπορεί στην πραγματικότητα να υποδηλώνουν την ανασφάλεια του συνομιλητή σας.

Η απουσία σημάτων ψεύδους δεν είναι ακόμη απόδειξη της αλήθειας. Ο απατεώνας μπορεί απλώς να μην επιτρέπει ούτε μια χειρονομία εξάνθημα. Οι άνθρωποι συχνά κάνουν λάθη όταν συναντιούνται για πρώτη φορά. Αυτό οφείλεται στην έλλειψη ικανότητας ανίχνευσης ασυνήθιστης συμπεριφοράς του αντιπάλου. Για παράδειγμα, ένα άτομο χειρονομεί έντονα με το αριστερό του χέρι. Ξέρετε ότι αυτό είναι ένα από τα μη λεκτικά σημάδια του ψέματος και αρχίζετε να το υποψιάζεστε. Στην πραγματικότητα, αποδεικνύεται ότι αυτό το άτομο είναι αριστερόχειρας και χρησιμοποιεί μόνο το κυρίαρχο χέρι του.

Σκεφτείτε εάν έχετε προκαταλήψεις εναντίον του υποτιθέμενου ψεύτη. Μην το κάνετε αν δεν σας αρέσει το άτομο.

Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι όχι μόνο ψεύτες, αλλά και εντελώς αθώα άτομα μπορούν να βιώσουν συναισθηματική διέγερση.

συμπέρασμα

Όταν προσπαθούν να αναγνωρίσουν έναν ψεύτη, οι άνθρωποι συνήθως δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στις χειρονομίες, την έκφραση των ματιών και τη φωνή. Στην αρχαιότητα, εφαρμόζονταν άλλες μέθοδοι, βασισμένες σε όχι και τόσο εμφανή σημάδια. Για παράδειγμα, στην Κίνα, ένας πιθανός ψεύτης έπρεπε να πάρει μια χούφτα ξερό ρύζι στο στόμα του και να ακούσει τι τον κατηγορούσαν. Εάν μετά από αυτό το ρύζι παρέμενε στεγνό, το ψέμα του υπόπτου αποδεικνύονταν. Είναι από καιρό γνωστό ότι ένα άτομο που λέει ένα ψέμα βιώνει αλλαγές στις συνήθεις εκδηλώσεις φυσιολογικών αντιδράσεων.

Ο πρώην πράκτορας του FBI Larey Kui λέει πώς να διαβάζετε πληροφορίες από τα πρόσωπα και τις χειρονομίες άλλων ανθρώπων.

Ένας νεαρός άνδρας με ρώτησε πρόσφατα σε ποια ικανότητα θα έπρεπε να επικεντρωθεί στη βελτίωση πρώτα αν ήθελε να γίνει επιτυχημένος πράκτορας του FBI. Του είπα ότι, φυσικά, η συναισθηματική νοημοσύνη - η ικανότητα να αντιλαμβάνεται τις διαθέσεις των άλλων - είναι μια από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που πρέπει να κατακτήσει.

Γιατί ρωτάς?

Η ικανότητα να αναγνωρίζετε με ακρίβεια την τεταμένη κατάσταση και τις αδυναμίες των άλλων ανθρώπων σας επιτρέπει να κατανοήσετε πώς να προχωρήσετε περαιτέρω για να επιτύχετε με επιτυχία τον στόχο σας. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από "Αυτή μπορεί να μην είναι η κατάλληλη στιγμή για να πιέσετε για ένα Νέο Συμβόλαιο" έως "τώρα είναι η ώρα να πιέσετε για να ληφθεί μια λύση για αυτό το ζήτημα".

Η ενσυναίσθηση είναι αυτό που σας επιτρέπει ως ιδιοκτήτη επιχείρησης να ανταποκριθείτε στις ανάγκες και τις επιθυμίες των άλλων ανθρώπων.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατανοούν τι είναι ενσυναίσθηση και μερικοί είναι καλοί στο να διαβάζουν τις ανάγκες και τις επιθυμίες των άλλων. Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται κατανοητοί, ανταποκρίνονται με τον πιο θετικό τρόπο.

Οι πράκτορες του FBI χρειάζονται ανθρώπους για να συνεργαστούν στις έρευνές τους. Ξεχάστε όλα όσα έχετε δει σε ταινίες ή έχετε διαβάσει σε βιβλία για σκληρούς τύπους - ο εκβιασμός και η βία λειτουργούν καλύτερα στη φαντασία, όχι στην πραγματική ζωή.

Όταν μπορούμε να προσεγγίσουμε ανθρώπους, να διαλέξουμε το κλειδί της καρδιάς τους με τρόπο που να τους αγγίζει μέχρι τον πυρήνα, τους βοηθάμε να ανακαλύψουν την καλύτερη πλευρά του εαυτού τους και αυτό μας επιτρέπει να επιτύχουμε εκπληκτικά αποτελέσματα. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες κατανοούν τη σημασία της προσέλκυσης του ταλέντου τους και έχουν γίνει ικανοί στο να διαβάζουν τις σκέψεις των άλλων μέσω των κινήσεων του σώματός τους και να ελέγχουν τα συναισθήματα των άλλων.

Έτσι, αν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, ακολουθούν εννέα πράγματα που πρέπει να προσέξετε όταν διαβάζετε τη γλώσσα του σώματος των ανθρώπων γύρω σας.

1. Πρώτα από όλα, ένα χαμόγελο.

Πολύ λίγοι άνθρωποι είναι πραγματικά ενθουσιασμένοι που θα συναντήσουν έναν πράκτορα του FBI. Αλλά μπορείς να δεις ένα ψεύτικο χαμόγελο ένα μίλι μακριά, οπότε ήξερα ότι έπρεπε να περπατήσω προσεκτικά, ανεξάρτητα από τους ισχυρισμούς των ανθρώπων ότι ήταν χαρούμενοι που με έβλεπαν.

Συμβουλή: Ξεχάστε το Botox και ζήστε με τις ρυτίδες γύρω από τα μάτια σας - είναι απαραίτητο εάν θέλετε να χαρίσετε σε κάποιον ένα ειλικρινές χαμόγελο και να δείξετε ότι είστε πραγματικά χαρούμενοι που τα βλέπετε. Εάν δεν βλέπετε ρυτίδες γύρω από τα μάτια σας όταν οι άνθρωποι σας χαμογελούν, να είστε προσεκτικοί.

2. κίνηση των φρυδιών.

Το δεύτερο μήνυμα που μας στέλνει η γλώσσα των εκφράσεων του προσώπου και των χειρονομιών και που μας κάνει να αμφιβάλλουμε για την ειλικρίνεια των συναισθημάτων ενός ανθρώπου είναι η έλλειψη κίνησης των φρυδιών. Αυτό είναι ένα ασυνείδητο σήμα. Ανασηκώνουμε τα φρύδια μας όταν είμαστε πραγματικά χαρούμενοι που βλέπουμε κάποιον. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα με άτομα που γνωρίζετε ή έχετε συναντήσει στο παρελθόν.

Συμβουλή: αξίζει να το σκεφτείτε αν κάποιος δεν σηκώσει τα φρύδια του όταν σας βλέπει, ακόμα κι αν σας χαιρέτησε θερμά.

3. κινήσεις των χειλιών.

Όταν οι άνθρωποι είναι νευρικοί ή αγχωμένοι, τα χείλη τους είναι σφιγμένα και τεντωμένα! Ο ειδικός σε θέματα συναισθηματικής, διαπροσωπικής, ψυχολογίας και ανίχνευσης ψεύδους Paul Ekman έχει δημοσιεύσει πολλές από τις έρευνές του για τις μικροεκφράσεις, αλλά ο δοκιμασμένος και αληθινός κανόνας μου είναι να δίνω προσοχή στο στόμα και τα χείλη καθώς ξετυλίγεται η συζήτηση, επειδή υποσυνείδητα θα εκφράσουν αυτό που νιώθει ο συνομιλητής σας.

Προειδοποίηση: όταν τα χείλη είναι τεντωμένα, ένα άτομο είναι νευρικό. Όταν ο σύντροφός σας σφίγγει τα χείλη του, διαφωνεί με αυτό που λέτε, εξετάζει μια άλλη ιδέα ή παίρνει διαφορετική θέση.

4. ακούσια κίνηση των χεριών.

Η χειρονομία να καλύπτετε το στόμα σας με το χέρι σας κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας σημαίνει ότι ο εγκέφαλος προσπαθεί να συγκρατήσει τη ροή των ψεμάτων. Οι επαγγελματίες ψεύτες και οι πολιτικοί εξασκούνται στο να λένε ψέματα, ενώ προσέχουν να μην δείχνουν χαρακτηριστικές χειρονομίες που θα μπορούσαν να τους εκθέσουν.

Συμβουλή: Όταν ένα χέρι αγγίζει το πρόσωπό σας κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, προσέξτε τι ειπώθηκε και πόσο συχνά επαναλαμβάνεται η χειρονομία.

5. κλίση κεφαλιού.

Οι περισσότερες συνεντεύξεις του FBI ξεκινούν με το άτομο να απαντά σε ερωτήσεις ενώ κάθεται σε τεταμένη θέση και κρατά το κεφάλι του ψηλά. Όταν ένα άτομο το συνηθίζει και νιώθει άνετα, κατά κανόνα γέρνει ελαφρά το κεφάλι του προς τον συνομιλητή όταν μπαίνει σε μια συνομιλία.

Συμβουλή: Η κλίση του κεφαλιού σας είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δείξετε ότι νιώθετε αυτοπεποίθηση όταν μιλάτε. Είναι απίστευτα δύσκολο να γέρνεις το κεφάλι σου προς το άλλο άτομο όταν βιώνεις αρνητικά συναισθήματα.

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το πρόσωπό τους περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο μέρος του σώματος για να κρύψουν ψέματα. Όσο πιο διφορούμενη και διφορούμενη είναι η έκφραση του προσώπου, τόσο πιο δύσκολο είναι να αναγνωρίσουμε τι σκέφτεται και τι αισθάνεται ένα άτομο. Τότε αξίζει να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά σε μερικές χειρονομίες. Για παράδειγμα:

6. χέρια σφιγμένα σε γροθιές.

Έχω πάει σε πολλές συναντήσεις και συνέδρια όπου ο ομιλητής έσφιξε τα χέρια του σε γροθιές κατά τη διάρκεια της ομιλίας του (συνήθως οι γροθιές είναι σε υψωμένη θέση και οι αγκώνες είναι στο τραπέζι ή τα χέρια είναι εντελώς στο τραπέζι) και χαμογέλασε.

Συμβουλή: Αυτό είναι σημάδι εκνευρισμού και ο ομιλητής προσπαθεί να ελέγξει την αρνητική του στάση.

7. ξύσιμο του λαιμού.

Ένα άτομο που προσπαθεί να παραπλανήσει τον συνομιλητή του θα ξύνει συνεχώς το λαιμό του με τον δείκτη του.

Συμβουλή: Ο μέσος αριθμός γρατσουνιών θα είναι περίπου πέντε. Αυτή η χειρονομία μιλά για την αμφιβολία και την αβεβαιότητα ενός ατόμου.

8. χαϊδεύοντας το πηγούνι.

Όταν κάνετε μια πρόταση και μοιράζεστε τις σκέψεις σας, ο ακροατής σηκώνει επανειλημμένα το ένα χέρι προς το πρόσωπό του - αυτή είναι μια χειρονομία αξιολόγησης. Η πιο κοινή μορφή χειρονομίας εκτίμησης είναι το χαϊδεύοντας το πηγούνι.

Συμβουλή: Χαϊδεύοντας το πηγούνι σηματοδοτεί ότι ο ακροατής σας βρίσκεται στη διαδικασία λήψης μιας απόφασης. Παρακολουθήστε τη γλώσσα του σώματος που ακολουθεί αυτή τη χειρονομία: τα σταυρωμένα χέρια και πόδια δείχνουν ότι το άτομο δεν κατάφερε να εντυπωσιάσει, ενώ το να γέρνεις μπροστά και τα ανοιχτά χέρια σημαίνει ότι υποστηρίζει την ιδέα σου.

9. ανήσυχα πόδια.

Ο πρώην συνάδελφός μου στο FBI Τζο Ναβάρο είναι ειδικός στη γλώσσα του σώματος. Λέει ότι τα πόδια μας είναι τα πιο ειλικρινή από όλα τα μέρη του σώματος. Οι περισσότεροι από εμάς μαθαίνουμε να ελέγχουμε τις εκφράσεις του προσώπου μας. Πόσοι από εσάς έχετε ακούσει πιθανώς τη φράση «Take That Face Off» όταν ήσασταν παιδιά; Κανείς όμως δεν δίνει σημασία στο τι κάνουν τα πόδια, εκτός από τους δύσπιστους πράκτορες του FBI.

Όταν είμαστε ικανοποιημένοι και χαρούμενοι, θα πηδάμε ή θα κλωτσάμε τα πόδια μας. Με τον ίδιο τρόπο, εάν τα πόδια ενός ατόμου είναι στραμμένα προς την πόρτα ενώ του μιλάτε, αυτό είναι ένα σημάδι ότι θέλει να ξεφύγει από εσάς όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Συμβουλή: δώστε προσοχή στο τι κάνει ένα άτομο με τα πόδια του. Αναπήδηση και συσπάσεις σημαίνει ότι το άτομο είναι χαρούμενο και όλα πάνε καλά.

Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι για να αξιοποιήσουν στο έπακρο την ομάδα τους, πρέπει να μάθουν να διαβάζουν τη γλώσσα του σώματος για να κατανοήσουν τι σκέφτονται και τι αισθάνονται όλοι με τους οποίους συνεργάζονται.