Невербальные признаки лжи. Признаки лжи у мужчин и женщин. Как узнать что женщина врет? Если человек что-то скрывает

Когда ложь скрывает нечто социально неприемлемое, когда есть угроза наказания или потери, вот тогда человек ведет себя по определенному механизму, тогда и работает данная методика.

Основные невербальные признаки обмана, это некие субъективные признаки поведения лжеца. Но прежде чем собрать вместе все эти признаки обмана нам необходимо определиться, что же такое, эти невербальные признаки обмана.

Невербальные признаки, «невербалика» это все невербальные коммуникации человека, это сторона общения людей состоящая в обмене информацией между людьми без слов, при помощи мимики, жестов, поза, интонация, поведение человека и другие признаки. С понятием невербальных признаков обмана определились, идем дальше.

Невербальных признаков обмана существует много в этой статье мы остановимся на основных из них, но следует всегда помнить, что все эти признаки необходимо учитывать в контексте происходящих событий, не существует не одного верного признака лжи, если человек чешет нос - это не значит, что он вам врет. Все это работает тогда, когда есть страх наказания у вашего собеседника будь то потеря работы или другое наказание, только тогда человек ведет себя определенным образом.

Не существует не одного верного признака лжи, если человек чешет нос - это не значит, что он вам врет, все верно и ваша основная задача как верификатора лжи это набирать статистики, так называемых маркеров лжи для принятия решения, и так приступим.

Дыхание

Первое на что стоит обращать внимание это на дыхание вашего собеседника, запомните что лжец или причастное лицо ни как не может продышаться, ему не хватает кислорода, очень много выделяется адреналина. Человек не может продышаться, дыхание будет частое и поверхностное, числа дыхательных циклов вдох-выдох резко увеличивается.

Уменьшение слюнного секрета

У лжецов и причастных к нехорошим событиям людей, очень часто пересыхает горло. Увеличивается число жестов дескрипторов, жестов сглатывания, покашливания, понижение голосовой интонации особенно на неприятные вопросы.

Взгляд

Помните, что на опасные вопросы, на которые человек будет лгать он не отводит от вас взгляд, у него даже могут отсутствовать движения глазами. Когда человек врет, он будет внимательно смотреть на вас, чтобы оценить поверили вы его лжи или нет.

Бледность кожных покровов

Чем больше угроза наказания для человека, тем более бледный человек. Особенно бледность на лице хороша видна, когда вы задаете своему собеседнику опасные для него вопросы, окрас кожи может приобретать синевато - розовый оттенок.

Жесты адаптеры

Это жесты которые позволяют человеку адаптироваться к стрессу, прикосновение к себе, к предметам. Чем выше уровень стресса, чем больше страх от наказания, тем больше у вашего собеседника возникает число прикосновений к себе. Прикосновение к лицу, закрытие лица ладонями.

Асимметрия

В жестах и поведении человека начинают появляться разного рода асимметрии, говорящие о том, что человек чувствует себя достаточно дискомфортно.

Диссоциация

У человека появляются различного рода диссоциации, человек старается не отвечать на ваши вопросы, отодвигается от вас, сесть в направлении выхода. Диссоциация как психологический процесс, это не пустить вас в эту тему разговора, такая позиция позволяет человеку защитится от переполняющих его избыточных непереносимых эмоций.

Когда человек говорит не правду его голосовые связки становятся колом, происходит сдавливание гортани и происходит понижение голосовой интонации при ответе на ваш вопрос.

Пауза перед ответом

Помните, что при ответе на ваш вопрос, когда человек хочет ответить вам не правду, у него всегда в голове происходят два мыслительных процесса, сказать правду или солгать. Поэтому перед ответом на вопрос возникает более долгая пауза, особенно часто паузу перед ответом можно увидеть на первые вопросы вашей беседы или на вопросы прямого обвинения.

Увертки

Когда вы слышите разного рода увертки, когда ваш собеседник дает уклончивые, обобщенные ответы. Человек может опускать какую-то информацию, такая модель поведения тоже может говорить о лживых ответах вашего собеседника.

Нейтрализация

Человек просто замирает, контролирует себя и старается вам ничего не сообщить, движений будет минимальное количество, тем самым выдавая себя.

Подавление эмоций

Очень часто когда есть страх наказания, человек на неудобные вопросы пытается подавить свои эмоции, некоторые люди играют эмоции.

Микро выражения эмоций

Помните да, что эмоции на лице любого человека имеют одинаковое выражение, также у нас существует шесть базовых эмоций. С микро выражениями не все так просто, необходимо потратить много времени на тренировку, чтоб научиться их вычленять в процессе общения. Но даже не подготовленный человек может понять, что если человек говорит вам, что он очень рад вас видеть, а на его лице видны эмоции злости или отвращения, то тут скорее всего ложный посыл в ваш адрес.

Эмблематическая оговорка

Например, отвечая на вопрос, человек говорит вам, «нет я этого не делал», а головой совершает кивок как при положительном ответе «да», жестов эмблем огромное множество, для разных социальных групп они всегда разные.

Набирайте статистику, а именно, сколько у вашего собеседника на протяжении беседы с вами проявилось маркеров обмана. Не виновный человек, который говорит правду в начале вашей беседы тоже может проявлять маркеры лжи, но если вы проводите беседу не агрессивно, то не виновный человек быстро ассоциируется и у него исчезают маркеры лжи. Лжец или виновный человек будет демонстрировать маркеры лжи на протяжении всей беседы с вами, человек может выбрать позицию нейтрализации и всю беседу с вами сидеть как каменный.

Задавайте больше вопросов, набирайте статистику и помните что поведение человека изменяется в зависемости от личности и ситуации, удачи.

Все подробности как проводить опросную беседу вы можете узнать в нашей компании.

Задать вопрос специалисту можно воспользовавшись формой обратной связи:

Всё мы лжём практически каждый день. Кто-то врёт больше, кто-то - меньше. Это явление абсолютно нормальное. Но стоит понимать, что бывает безобидное враньё, а бывает обман в серьёзных масштабах.

Например, у вас плохое настроение, и ваш друг поинтересовался, как у вас дела. Вы соврали, что отлично, потому что не захотели вдаваться в подробности - такая ложь вряд ли принесет кому-то вред. Если же, к примеру, человек пообещал оказать для вас какую-то услугу, но после вашей оплаты он исчез - это серьёзный обман, который приравнивается к мошенничеству.

По понятным причинам в некоторых жизненных ситуациях мы хотим распознать ложь: иногда просто из любопытства, а иногда - потому что это критически необходимо. Прочитав эту статью, вы научитесь нехитрым приёмам, которые помогут вам узнать, врёт ли вам собеседник. Интересно? Тогда мы начинаем!

Психология обмана: как распознать ложь

Представьте картину: вы стоите и общаетесь с кем-нибудь. Как понять, что человек врёт? На самом деле это довольно трудно, но есть определённые признаки лжи, по которым несложно вычислить лгуна.

Оговоримся сразу, психология обмана очень сложна и многогранна. Например, ваш собеседник может делать паузы в разговоре просто потому, что он банально нервничает, а не врёт. Или, скажем, он не смотрит вам в глаза, потому что стесняется или вы ему очень нравитесь. Поэтому считать эти признаки лжи на 100% точными никак нельзя.

Как распознать ложь по глазам собеседника

Глаза - зеркало души. Мудрецы не перестают говорить нам, что по ним можно узнать всё что угодно. «Глаза не врут», но знайте, что опытный обманщик сможет скрыть своё враньё, как бы пристально вы на него ни смотрели.

К счастью, настоящих мастеров аферы очень мало, а если среднестатистический человек будет вам врать, то смотрите ему в глаза - они многое вам расскажут.

Как понять по глазам, что человек врёт:

• исследования показали, что искренний человек смотрит своему собеседнику в глаза на протяжении 70% всего разговора, а лгун старается избегать зрительного контакта и смотрит лишь 30% от времени; если говорить про опытных лжецов, то они смотрят в глаза практически постоянно, что неестественно и должно сразу же насторожить вас;
• лгун испытывает стресс, поэтому в его глазах можно наблюдать блеск и расширение зрачков;
• женщины, когда лгут, смотрят преимущественно вверх, а мужчины - вниз.

Психология лжи и обмана: следим за жестами лжеца

Как распознать обман по жестам? Во-первых, проанализируйте позу собеседника: если у него скрещённые руки или ноги, это значит, что он стремится закрыться от вас. Если же он постоянно ёрзает, вполне возможно, что человеку некомфортно разговаривать с вами на конкретную тему.

Ложь часто сопровождается нелепыми соприкосновениями: если собеседник постоянно трогает свой нос, уши, трёт ладони - с высокой вероятностью он лжёт. Проанализируйте, как ведут себя искренние люди, и тогда в будущем вы сразу будете замечать, если кто-то вам врёт.

Вычислить обман можно только детектором лжи

Как распознать обман с высокой точностью? Посадить человека за детектор лжи и проверить его на нём - других более действенных методов попросту не существует. Скажем больше: опытные лгуны могут обойти детектор лжи как раз плюнуть, слишком сложна психология лжи и обмана (подобное было в фильме «Ганнибал: Восхождение»). Поэтому на вопрос «Как понять, что тебе врут» нельзя дать однозначного ответа.

До тех пор пока человек не научится читать чужие мысли, он не сможет наверняка сказать, врёт ли ему собеседник.

Поэтому примите то, что обман был, имеет место быть и будет существовать во все времена, пока не вымрет человек! Надеемся, что статья была вам полезной, и описанные в ней приёмы помогут вам в повседневном общении.

Если человек говорит неправду, он, как правило, следит за тем, что и как произносит, а также контролирует собственные эмоции. Вы хотите вывести вруна на чистую воду? Тщательно изучите невербальные признаки лжи, ведь следить за своими словами намного легче, чем за выражением лица или движением рук. Тщательным образом подготовить интонацию и жесты могут только опытные актеры. Поскольку говорящий слышит себя, он в ходе разговора подбирает максимально подходящую в сложившейся ситуации манеру изложения. Что касается собственного выражения лица, интонации и пластики, наблюдать за ними гораздо сложнее. Рассмотрим основные признаки лжи человека подробнее.

Прикрывание рта

Пытаясь выявить признаки лжи, наблюдайте за движениями собеседника. Распознав характерные жесты, можно будет понять, что вас обманывают. Так, вруны нередко прикрывают рот руками. Маленькие дети делают это открыто, словно пытаясь остановить лживые слова. По мере взросления людей подобный жест становится менее заметным, однако по-прежнему имеет место. Если вы заметили, как ваш собеседник произвел это движение, начните внимательно наблюдать за ним. Рассмотренный выше жест следует принимать во внимание в совокупности с другими. Однократное прикрывание рта рукой еще ни о чем конкретном не говорит.

Прикосновение к носу

Этот жест по своей сути является замаскированной вариацией предыдущего. Рассказывающий вам что-то человек дотрагивается до ямочки под носом? Данное движение можно объяснить следующим образом: при проникновении дурных мыслей в сознание подсознание подает сигнал руке прикрыть рот. Однако в большинстве случаев возникшее желание маскируется буквально в последний момент. В итоге мы наблюдаем дотрагивание до носа. Альтернативное объяснение звучит так: в процессе произнесения лжи возникают щекотливые позывы. В этом случае нос чешут, чтобы избавиться от них.

Закрывая глаза, я не вижу греха

Это движение обусловлено стремлением скрыться от обмана или не встречаться взглядом с человеком, которому лгут. Распознавая признаки лжи по глазам, принимайте во внимание пол собеседника. Так, женщины обычно аккуратно проводят пальцем под глазом, а мужчины энергично трут веко. Произнося неправду, вруны в большинстве случаев отводят взгляд в сторону.

Почесывания

Вы хотите выявить признаки лжи говорящего? Внимательно присмотритесь к тому, не почесывает ли он указательным пальцем свою шею или область под мочкой уха. Исследователи пришли к интересному заключению. Оно состоит в том, что врун обычно производит пять почесывающих движений. Крайне редко их количество варьируется в большую или меньшую сторону.

Описанное выше действие объясняется возникновением зудящего ощущения в нижних мышечных тканях шеи и лица при произнесении неправды.

Мимика

Признаки лжи на лице подразделяются на следующие группы:

- Непостоянные характеристики. Выражения, продолжительность которых составляет более пяти секунд, с большой долей вероятности можно назвать неестественными. сменяют друг друга намного быстрее. Исключением выступает высочайший накал страстей.

- Несимметричность. Если человек лжет, на обеих сторонах его лица проявляются аналогичные чувства, однако на одной из них они гораздо более явные, чем на другой. Рассогласование можно назвать верной приметой того, что индивид демонстрирует притворные эмоции.

- Соотношение с речью. Запаздывание выражения чувств после произнесенных слов раскрывает лжеца.

Улыбка

Распознать неправду можно по еще одному признаку. Ваш собеседник улыбается, хотя обстановка вполне серьезная? Этому может быть две причины. Первая - желание снять напряжение. Самым распространенным примером может послужить глупая на первый взгляд улыбка при сообщении трагических новостей. Поскольку обман можно считать ситуацией, повышающей напряжение, улыбка в этом случае объясняется аналогичным механизмом.

Вторая причина - стремление замаскировать истинные эмоции. Злость при этом заменяется социально приемлемым чувством радости.

Движения, позы

Изучая признаки лжи, невозможно обойти вниманием телодвижения, сигнализирующие о притворстве говорящего. Исследователями была выделена обширная группа жестов, называемых актерскими. Они демонстрируют те эмоции, которые врун на самом деле не испытывает. К примеру, для выражения любви используется приторная сентиментальность, покусывание губ, закатывание глаз, прижимание рук к сердцу. Для изображения сильного волнения человек ходит взад-вперед, а если хочет показать, что ему очень скучно, начинает широко зевать и потягиваться.

Удалось выявить, что все ненатуральные движения либо преувеличивают настоящие эмоции, либо подавляют их. В первом случае можно наблюдать усиленные движения руками, импульсивные дерганья головой или корпусом. Во втором подвижность всех частей тела, наоборот, ограничивается.

Если человек говорит правду, его тело посылает окружающим сигналы, называемые психологами однозначными. В таком случае говорящий, как правило, держится прямо. Тело представляет собой прямую линию, соединяющую голову со ступнями. Что же наблюдается при нарушении соответствия между словами и мыслями? Тело посылает двойные сигналы. При этом линия, которая повторяет его контур, становится ломаной.

Особенности голоса

Наиболее распространенный признак лжи - длительные паузы. Подозрения должны вызвать заминки в речи, а также слишком короткие паузы между вопросом и ответом.

Как отмечают специалисты, тон голоса нередко выдает вруна. Проявление эмоций (особенно страха и гнева) влечет за собой повышение тона. При проведении экспериментов было выявлено, что в семидесяти процентах случаев высота голоса обманщика возрастает.

Признаки лжи у женщин

Кроме перечисленных выше универсальных сигналов, указывающих на вранье, существуют и более узкие признаки, косвенным образом связанные с половой принадлежностью говорящего.

Дотрагиваясь до цепочки или кулона на шее, женщина подпитывается уверенностью в собственной лжи.

Хлопая глазками и томно вздыхая, врунья пытается отвлечь внимание от главного.

Дамы всегда уверены в том, что говорят, даже если это абсолютная неправда. Так что по голосу сложно будет вывести лгунью на чистую воду, а вот за жестами понаблюдать стоит.

Признаки лжи у мужчин

Разговор на повышенных тонах, явная агрессия, прерывистое дыхание и потирание бедра ладонью - признаки того, что представитель сильного пола говорит вам неправду. Как отмечает немецкий психолог М. Янсон, распознать мужскую ложь гораздо проще, чем женскую. Все объясняется тем, что поступки сильной половины человечества обычно импульсивны. Что касается дам, то они обычно тщательно продумывают свою линию поведения.

Воздержитесь от скоропалительных выводов

Занимаясь толкованием описанных выше особенностей поведения, будьте очень осторожны. Выявленные признаки лжи на самом деле могут свидетельствовать о неуверенности вашего собеседника.

Отсутствие сигналов вранья - еще не доказательство правды. Обманщик может просто не допустить ни одного опрометчивого жеста. Особенно часто человек ошибается при первом знакомстве. Это объясняется отсутствием возможности выявить необычное поведение оппонента. К примеру, человек усиленно жестикулирует левой рукой. Вы знаете, что это один из невербальных признаков лжи, и начинаете его подозревать. На самом же деле оказывается, что этот человек - левша, и он всего-навсего использует свою ведущую руку.

Поразмыслите над тем, не имеется ли у вас предубеждений в отношении предполагаемого вруна. Не делайте если вы испытываете неприязнь к человеку.

Необходимо учитывать, что не только лжецы, но и абсолютно невиновные индивиды могут переживать эмоциональное возбуждение.

Заключение

Пытаясь распознать вруна, люди обычно обращают особое внимание на жестикуляцию, выражение глаз и голос. В древности практиковались иные методы, базирующиеся на не столь явных признаках. К примеру, в Китае потенциальный лжец должен был взять в рот горсточку сухого риса и выслушать, в чем его обвиняют. Если после этого рис оставался сухим, вранье подозреваемого признавалось доказанным. Уже давно известно, что у человека, говорящего неправду, наблюдаются сдвиги в обычных проявлениях физиологических реакций.

Как считывать информацию по лицам и жестам других людей рассказывает бывший агент фбр ларей Куи.

Один молодой человек недавно спросил меня, на совершенствование какого навыка ему нужно прежде всего обратить внимание, если он хочет стать успешным агентом фбр. Я ему ответила, что, безусловно, эмоциональный интеллект - способность улавливать настроения других - один из самых важных навыков, которыми ему нужно овладеть.

Вы почему спросите?

Способность безошибочно распознать напряженное состояние и слабые места других людей позволяет понять, как действовать дальше для успешного достижения цели. Это может варьироваться от "Возможно, это Неподходящее Время, Чтобы Проталкивать Новый Контракт" до "сейчас самое время поднажать, чтобы добиться решения по этому вопросу".

Эмпатия - это именно то, что позволяет вам как владельцу бизнеса отвечать потребностям и желаниям других людей.

Большинство владельцев бизнеса понимают, что такое эмпатия, и некоторые из них хорошо считывают потребности и желания других. Когда люди чувствуют, что их понимают, они реагируют самым положительным образом.

Агентам фбр люди нужны для того, чтобы взаимодействовать с ними в своих расследованиях. Забудьте обо всем, что вы видели в кино или читали в книгах про крутых парней, - методы шантажа и насилия лучше всего работают в фантазиях, но не в реальной жизни.

Когда мы можем достучаться до людей, подобрать ключик к их сердцу так, чтобы пронять их до глубины души, мы помогаем им открыть самих себя с самой лучшей стороны, и это позволяет нам добиваться потрясающих результатов. Успешные предприниматели понимают важность привлечения своего таланта, и они прекрасно научились читать мысли окружающих по их телодвижениям и контролировать эмоции других людей.

Таким образом, если вы стремитесь к развитию своего бизнеса, вот девять вещей, на которые вы должны обратить внимание при чтении языка тела окружающих вас людей.

1. в первую очередь улыбка.

Очень немногие люди действительно встрече с агентом фбр рады. Но фальшивую улыбку можно увидеть за версту, так что я знала, что должна действовать осторожно, независимо от заявления людей, что они рады меня видеть.

Совет: забудьте про ботокс и живите с морщинками вокруг глаз - они обязательны, если вы хотите одарить кого-то искренней улыбкой и продемонстрировать, что вы действительно счастливы его видеть. В том случае, если вы не наблюдаете морщинок вокруг глаз, когда люди вам улыбаются, будьте осторожны.

2. движение бровей.

Второе сообщение, которое посылает нам язык мимики и жестов и которое дает нам усомниться в искренности эмоций человека, - это отсутствие движения бровей. Это бессознательный сигнал. Мы поднимаем брови, когда искренне рады кого-то видеть. Это особенно верно в отношении людей, которых вы знаете или встречали раньше.

Совет: стоит призадуматься, если человек не поднимает брови, когда вас видит, даже если он вас при этом горячо поприветствовал.

3. движения губ.

Когда люди нервничают или находятся в состоянии стресса, их губы сжаты и напряжены! Специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и "Распознавания лжи" пол экман обнародовал множество результатов своих исследований о микровыражениях, но мое проверенное правило - обратить внимание на рот и губы по мере развертывания диалога, потому что подсознательно они будут выражать то, что чувствует ваш собеседник.

Предупреждение: когда губы напряжены, человек нервничает. Когда ваш собеседник поджимает губы, он не согласен с тем, что вы ему говорите, рассматривает еще одну идею или придерживается другой позиции.

4. непроизвольное движение рук.

Жест, когда рот закрыт рукой во время разговора, означает, что мозг пытается сдерживать поток лжи. Профессиональные лжецы и политики тренируются говорить неправду, стараясь при этом не проявлять характерных жестов, которые могут их разоблачить.

Совет: когда во время разговора рука касается лица, обратите внимание на то, что было сказано и как часто повторяется этот жест.

5. наклон головы.

Большинство допросов фбр начинаются так: человек отвечает на вопросы, сидя в напряженной позиции и держа голову прямо. Когда человек освоится и почувствует себя комфортно, он, как правило, немного наклоняет голову к собеседнику, вступая в разговор.

Совет: наклон головы - эффективный способ передать, что вы уверенно себя чувствуете при разговоре. Это невероятно трудно - наклонить голову к собеседнику, когда вы испытываете негативные эмоции.

Лицо люди используют чаще, чем любую другую часть тела, чтобы скрыть ложь. Чем более двусмысленное и неоднозначное выражение лица, тем труднее распознать, что же думает и чувствует человек. Тогда стоит внимательнее присмотреться к некоторым жестам. Например:

6. сжатые в кулаки руки.

Я была на многих встречах и совещаниях, где говорящий во время своей речи сжимал руки в кулаки (обычно кулаки находятся в поднятом положении, а локти лежат на столе, или руки полностью лежат на столе) и при этом улыбался.

Совет: это признак раздражения, и говорящий пытается сдерживать свое негативное отношение.

7. почесывание шеи.

Человек, пытающийся ввести в заблуждение своего собеседника, будет постоянно почесывать шею указательным пальцем.

Совет: среднее количество почесываний будет около пяти. Этот жест о сомнении и неуверенности человека говорит.

8. поглаживание подбородка.

Когда вы выдвигаете предложение и делитесь своими соображениями, слушатель неоднократно подносит одну руку к лицу - это оценочный жест. Наиболее распространенной формой оценочного жеста является поглаживание подбородка.

Совет: поглаживание подбородка сигнализирует о том, что ваш слушатель находится в процессе принятия решения. Следите за языком тела, который последует за этим жестом: скрещенные руки и ноги свидетельствуют о том, что на человека не удалось произвести должного впечатления, в то время как наклон вперед и открытые руки означают, что он поддерживает вашу идею.

9. беспокойные ноги.

Мой бывший коллега из фбр Джо Наварро является большим экспертом по языку тела. Он говорит, что наши ноги - самая честная из всех частей тела. Большинство из нас учатся контролировать свое выражение лица. Многие из вас, наверно, слышали фразу "Убери это Выражение Лица", еще когда были детьми? Но никто не обращает внимания на то, что делают ноги, за исключением скептически настроенных агентов фбр.

Когда мы довольны и счастливы, мы будем прыгать или дрыгать ногами. Точно так же, если ноги человека обращены к двери в то время, когда вы с ним говорите, - это сигнал к тому, что он хочет поскорей от вас улизнуть.

Совет: обратите внимание на то, что человек делает с ногами. Подпрыгивания и подергивания означают, что человек счастлив и все идет хорошо.

Успешные предприниматели знают: для максимальной отдачи от своей команды они должны научиться читать язык тела, чтобы понять, что думает и чувствует каждый, с кем они работают.