Ei-sanalliset valehtelun merkit. Valehtelemisen merkkejä miehillä ja naisilla. Mistä tietää, että nainen valehtelee? Jos joku salaa jotain

Kun valhe kätkee jotain sosiaalisesti ei-hyväksyttävää, kun on olemassa rangaistuksen tai menetyksen uhka, silloin ihminen käyttäytyy tietyn mekanismin mukaan, niin tämä tekniikka toimii.

Tärkeimmät ei-sanalliset petoksen merkit ovat joitain subjektiivisia merkkejä valehtelijan käytöksestä. Mutta ennen kuin kokoamme yhteen kaikki nämä petoksen merkit, meidän on päätettävä, mitä nämä sanattomat petoksen merkit ovat.

Ei-verbaaliset merkit, "nonverbalismi" ovat kaikki henkilön ei-verbaalisia kommunikaatioita, tämä on ihmisten välisen viestinnän puoli, joka koostuu ihmisten välisestä tiedonvaihdosta ilman sanoja, kasvojen ilmeiden, eleiden, asennon, intonaation, ihmisen käyttäytymisen ja muiden merkkien avulla. . Olemme päättäneet ei-verbaalisten petoksen merkkien käsitteen, jatketaan.

On olemassa monia ei-sanallisia petoksen merkkejä; tässä artikkelissa keskitymme tärkeimpiin, mutta sinun tulee aina muistaa, että kaikki nämä merkit on otettava huomioon meneillään olevien tapahtumien yhteydessä; ei ole yhtä varmaa merkkiä valehtelusta; jos henkilö raapia nenänsä, tämä ei tarkoita, että hän valehtelee sinulle. Kaikki tämä toimii, kun keskustelukumppanisi pelkää rangaistusta, oli se sitten työpaikan menetys tai muu rangaistus, vasta sitten henkilö käyttäytyy tietyllä tavalla.

Ei ole yhtä varmaa merkkiä valehtelusta, jos henkilö raapii nenäänsä, se ei tarkoita, että hän valehtelee sinulle, kaikki on totta ja päätehtäväsi valheiden todentajana on kerätä tilastoja, ns. tehdä päätös, joten aloitetaan.

Hengitä

Ensimmäinen asia, johon sinun tulee kiinnittää huomiota, on keskustelukumppanisi hengitys, muista, että valehtelija tai mukana oleva henkilö ei voi hengittää, hänellä ei ole tarpeeksi happea, vapautuu paljon adrenaliinia. Henkilö ei pysty hengittämään, hengitys on tiheää ja pinnallista, sisään- ja uloshengityskierrosten määrä kasvaa jyrkästi.

Vähentynyt syljeneritys

Valehtelijoilla ja pahoissa tapahtumissa mukana olevilla ihmisillä on usein kurkku kuivana. Kuvailevien eleiden, nielemiseleiden, yskimisen ja äänen intonaation alentamisen määrä lisääntyy erityisesti vastattaessa epämiellyttäviin kysymyksiin.

Näky

Muista, että vastauksena vaarallisiin kysymyksiin, joihin henkilö valehtelee, hän ei ota silmiään pois sinusta, hänellä ei ehkä edes ole silmän liikkeitä. Kun henkilö valehtelee, hän katsoo sinua huolellisesti arvioidakseen, uskoitko hänen valheeseensa vai et.

Kalpea iho

Mitä suurempi rangaistuksen uhka henkilölle on, sitä vaaleampi henkilö on. Kasvojen kalpeus näkyy erityisen selvästi, kun kysyt keskustelukumppanilta hänelle vaarallisia kysymyksiä, ihon väri voi saada sinertävän vaaleanpunaisen sävyn.

Elesovittimet

Nämä ovat eleitä, joiden avulla ihminen voi sopeutua stressiin, koskettaa itseään, koskettaa esineitä. Mitä korkeampi stressitaso, sitä suurempi rangaistuksen pelko, sitä enemmän keskustelukumppanisi alkaa koskettaa itseään. Kosketa kasvojasi, peitä kasvosi kämmenilläsi.

Epäsymmetria

Ihmisen eleissä ja käyttäytymisessä alkaa ilmaantua erilaisia ​​epäsymmetrioita, jotka osoittavat, että henkilö tuntee olonsa melko epämukavaksi.

Dissosiaatio

Henkilö kehittää erilaisia ​​dissosiaatioita, henkilö yrittää olla vastaamatta kysymyksiisi, siirtyy poispäin sinusta, istuu uloskäynnin suuntaan. Dissosiaatio psykologisena prosessina ei ole päästää sinua tähän keskusteluaiheeseen; tämä asema antaa henkilön suojautua liialliselta sietämättömältä tunteelta, joka valloittaa hänet.

Kun ihminen ei kerro totuutta, hänen äänihuulinsa joutuvat panoksiin, kurkunpää puristuu ja äänen intonaatio heikkenee kysymykseesi vastattaessa.

Pidä tauko ennen vastaamista

Muista, että kun vastaat kysymykseesi, kun henkilö ei halua vastata sinulle totuutta, hänen päässään on aina kaksi ajatusprosessia: kertoa totuus tai valehdella. Siksi ennen kysymykseen vastaamista pidetään pidempi tauko; varsinkin keskustelusi ensimmäisissä kysymyksissä tai suoraa syyttelyä koskevissa kysymyksissä näkyy tauko ennen vastausta.

Huijausta

Kun kuulet kaikenlaisia ​​välttelyjä, kun keskustelukumppanisi antaa vältteleviä, yleisiä vastauksia. Henkilö voi jättää joitakin tietoja pois; tämä käyttäytymismalli voi myös viitata keskustelukumppanisi petollisiin vastauksiin.

Neutralointi

Ihminen yksinkertaisesti jäätyy, hallitsee itseään ja yrittää olla kertomatta sinulle mitään; liikkeitä tapahtuu vain vähän, jolloin hän luovuttaa itsensä.

Tunteiden tukahduttaminen

Hyvin usein, kun on olemassa rangaistuksen pelko, ihminen yrittää tukahduttaa tunteitaan vastauksena epämukaviin kysymyksiin; jotkut ihmiset leikkivät tunteilla.

Tunteiden mikroilmaisuja

Muista, kyllä, että tunteilla jokaisen ihmisen kasvoilla on sama ilme, ja meillä on myös kuusi perustunnetta. Mikroilmaisuilla kaikki ei ole niin yksinkertaista; sinun on käytettävä paljon aikaa harjoitteluun oppiaksesi eristämään ne kommunikaatioprosessissa. Mutta valmistautumatonkin voi ymmärtää, että jos henkilö kertoo olevansa erittäin iloinen nähdessään sinut, ja hänen kasvoillaan näkyy vihan tai inhoa ​​tunteita, silloin on todennäköisesti sinulle osoitettu väärä viesti.

Emblemaattinen lauseke

Esimerkiksi kun vastaa kysymykseen, henkilö sanoo sinulle: "Ei, en tehnyt niin" ja nyökkää päätään ikään kuin hän olisi vastannut myöntävästi "kyllä". Tunnuseleitä on valtava määrä, ne ovat aina erilaisia ​​eri yhteiskuntaryhmille.

Kerää tilastoja, nimittäin kuinka monta petoksen merkkiä esiintyi keskustelukumppanissasi kanssasi käydyn keskustelun aikana. Viaton henkilö, joka kertoo totuuden keskustelusi alussa, voi myös näyttää valheen merkkejä, mutta jos et käytä keskustelua aggressiivisesti, viaton henkilö yhdistetään nopeasti ja valheiden merkit katoavat hänestä. Valehteleva tai syyllinen henkilö näyttää valheiden merkkejä koko keskustelun ajan kanssasi, henkilö voi valita neutralointiasennon ja istua kuin kivi koko keskustelun ajan kanssasi.

Kysy lisää, kerää tilastoja ja muista, että ihmisen käyttäytyminen muuttuu yksilön, tilanteen ja tuurin mukaan.

Löydät kaikki yksityiskohdat kyselykeskustelun järjestämisestä yrityksessämme.

Voit esittää asiantuntijalle kysymyksen palautelomakkeella:

Me kaikki valehtelemme melkein joka päivä. Jotkut valehtelevat enemmän, jotkut vähemmän. Tämä ilmiö on täysin normaali. Mutta sinun pitäisi ymmärtää, että on vaarattomia valheita ja on olemassa vakavaa petosta.

Olet esimerkiksi huonolla tuulella ja ystäväsi kysyi, kuinka voit. Valehtelit, mikä oli hienoa, koska et halunnut mennä yksityiskohtiin - tällainen valhe ei todennäköisesti vahingoita ketään. Jos esimerkiksi henkilö lupasi tarjota sinulle palveluita, mutta maksusi jälkeen hän katosi - tämä on vakava petos, joka merkitsee petosta.

Ilmeisistä syistä joissakin elämäntilanteissa haluamme tunnistaa valheet: joskus vain uteliaisuudesta ja joskus siksi, että se on erittäin välttämätöntä. Luettuasi tämän artikkelin opit yksinkertaisia ​​tekniikoita, jotka auttavat sinua selvittämään, valehteleeko keskustelukumppanisi sinulle. Mielenkiintoista? Sitten aloitetaan!

Petoksen psykologia: kuinka tunnistaa valhe

Kuvittele kuva: seisot ja kommunikoit jonkun kanssa. Kuinka ymmärtää, että henkilö valehtelee? Itse asiassa se on melko vaikeaa, mutta valehtelusta löytyy tiettyjä merkkejä, jotka helpottavat valehtelijan havaitsemista.

Sanotaan heti, että petoksen psykologia on hyvin monimutkainen ja monitahoinen. Esimerkiksi keskustelukumppanisi voi keskeyttää keskustelun vain siksi, että hän on yksinkertaisesti hermostunut eikä valehtele. Tai oletetaan, että hän ei katso sinua silmiin, koska hän on ujo tai hän todella pitää sinusta. Siksi näitä valehtelun merkkejä ei voida pitää 100% tarkkoina.

Kuinka tunnistaa valhe keskustelukumppanisi silmistä

Silmät ovat sielun peili. Viisaat eivät koskaan lakkaa kertomasta meille, että voimme oppia heiltä mitä tahansa. "Silmät eivät valehtele", mutta tiedä, että kokenut pettäjä pystyy piilottamaan valheensa, vaikka katsoisit häntä kuinka tarkasti.

Onneksi todellisia huijausten mestareita on hyvin vähän, ja jos keskimääräinen henkilö valehtelee sinulle, katso häntä silmiin - he kertovat sinulle paljon.

Kuinka tunnistaa silmin, että henkilö valehtelee:

• tutkimukset ovat osoittaneet, että vilpitön ihminen katsoo keskustelukumppaniaan silmiin 70 % koko keskustelusta, kun taas valehtelija yrittää välttää katsekontaktia ja katsoo vain 30 % ajasta; Jos puhumme kokeneista valehtelijoista, he katsovat silmiin melkein jatkuvasti, mikä on luonnotonta ja sen pitäisi välittömästi varoittaa sinua;
• valehtelija on stressaantunut, joten näet hänen silmissään kipinöitä ja pupillien laajentumista;
• Naiset katsovat enimmäkseen ylös, kun he valehtelevat, ja miehet katsovat alas.

Valheiden ja petoksen psykologia: valehtelijan eleiden katseleminen

Kuinka tunnistaa petoksen eleistä? Analysoi ensin keskustelukumppanin asento: jos hän on ristissä kädet tai jalat, se tarkoittaa, että hän yrittää sulkea itsensä pois sinusta. Jos hän pyörittelee jatkuvasti, on täysin mahdollista, että henkilö tuntee olonsa epämukavaksi puhua sinulle tietystä aiheesta.

Valheisiin liittyy usein absurdeja kontakteja: jos keskustelukumppani jatkuvasti koskettaa nenään, korviaan, hieroo kämmentään, hän todennäköisesti valehtelee. Analysoi kuinka vilpittömät ihmiset käyttäytyvät, ja sitten tulevaisuudessa huomaat heti, jos joku valehtelee sinulle.

Petoksen voi havaita vain valheenpaljastimella

Kuinka tunnistaa petos suurella tarkkuudella? Aseta henkilö valheenpaljastimen eteen ja testaa häntä siinä - muita tehokkaampia menetelmiä ei yksinkertaisesti ole olemassa. Sanotaanpa lisää: kokeneet valehtelijat voivat ohittaa valheenpaljastimen hetkessä; valheiden ja petoksen psykologia on liian monimutkainen (tämä tapahtui elokuvassa "Hannibal Rising"). Siksi kysymykseen "Kuinka ymmärtää, että he valehtelevat sinulle" ei voida antaa yksiselitteistä vastausta.

Ennen kuin henkilö oppii lukemaan muiden ajatuksia, hän ei voi sanoa varmasti, valehteleeko keskustelukumppani hänelle.

Siksi hyväksy, että petosta on ollut, tapahtuu ja tulee olemaan kaikkina aikoina, kunnes ihminen kuolee sukupuuttoon! Toivomme, että artikkeli oli sinulle hyödyllinen, ja siinä kuvatut tekniikat auttavat sinua jokapäiväisessä viestinnässä.

Jos ihminen valehtelee, hän yleensä tarkkailee, mitä hän sanoo ja miten hän sanoo, ja hallitsee myös omia tunteitaan. Haluatko paljastaa valehtelijan? Tutki huolellisesti valehtelemisen ei-verbaalisia merkkejä, sillä sanojasi on paljon helpompi seurata kuin ilmeitäsi tai käsien liikkeitäsi. Vain kokeneet näyttelijät voivat huolellisesti valmistella intonaatiota ja eleitä. Koska puhuja kuulee itsensä, hän valitsee keskustelun aikana kulloiseenkin tilanteeseen sopivimman esitystavan. Mitä tulee omaan ilmeeseen, intonaatioon ja plastisuuteen, niitä on paljon vaikeampi havaita. Katsotaanpa tarkemmin valehtelevan henkilön päämerkkejä.

Peittää suusi

Kun yrität tunnistaa valehtelun merkkejä, tarkkaile keskustelukumppanin liikkeitä. Tunnistamalla tyypilliset eleet voit ymmärtää, että sinua petetään. Siksi valehtelijat usein peittävät suunsa käsillään. Pienet lapset tekevät tämän avoimesti, ikään kuin yrittäessään lopettaa valheelliset sanat. Kun ihmiset vanhenevat, tämä ele muuttuu vähemmän havaittavaksi, mutta esiintyy silti. Jos huomaat, kuinka keskustelukumppanisi teki tämän liikkeen, ala tarkkailla häntä huolellisesti. Edellä käsitelty ele tulee ottaa huomioon muiden kanssa. Suun peittäminen kädellä kerran ei tarkoita mitään erityistä.

Koskettamalla nenääsi

Tämä ele on pohjimmiltaan naamioitu muunnelma edellisestä. Koskeeko sinulle jotain kertova henkilö nenänsä alla olevaa kuoppaa? Tämä liike voidaan selittää seuraavasti: kun huonot ajatukset tunkeutuvat tietoisuuteen, alitajunta antaa kädelle signaalin peittää suu. Useimmissa tapauksissa syntynyt halu peittyy kuitenkin kirjaimellisesti viime hetkellä. Tämän seurauksena tarkkailemme nenän koskettamista. Vaihtoehtoinen selitys on, että valheen kertominen synnyttää kutitavia haluja. Tässä tapauksessa nenä naarmuuntuu päästäkseen eroon niistä.

Kun suljen silmäni, en näe syntiä

Tämä liike johtuu halusta piiloutua petokselta tai olla kohdatmatta valehtelun kohteena olevan henkilön katsetta. Kun tunnistat valehtelun merkkejä silmissä, ota huomioon keskustelukumppanin sukupuoli. Siten naiset hierovat yleensä varovasti sormeaan silmän alle ja miehet voimakkaasti silmäluomea. Kun valehtelet, valehtelijat useimmiten katsovat poispäin.

Raapiminen

Haluatko tunnistaa merkkejä siitä, että puhuja valehtelee? Katso huolellisesti nähdäksesi, raapaako hän etusormellaan niskaansa tai korvalehtensä alla olevaa aluetta. Tutkijat päätyivät mielenkiintoiseen päätelmään. Se koostuu siitä, että valehtelija tekee yleensä viisi raapivaa liikettä. On erittäin harvinaista, että niiden lukumäärä vaihtelee ylös tai alas.

Yllä kuvattu toiminta selittyy kutinatunteen esiintymisellä kaulan ja kasvojen alemmissa lihaskudoksissa valehtelun yhteydessä.

Ilmeet

Naamalla valehtelemisen merkit on jaettu seuraaviin ryhmiin:

-Muuttuvat ominaisuudet. Ilmaisuja, jotka kestävät yli viisi sekuntia, kutsutaan todennäköisesti luonnottomiksi. korvaavat toisensa paljon nopeammin. Poikkeuksena on intohimon korkein intensiteetti.

- Epäsymmetria. Kun henkilö valehtelee, samanlaiset tunteet ilmaantuvat hänen kasvojensa molemmille puolille, mutta toisella puolella ne ovat paljon selvempiä kuin toisella. Eroa voidaan kutsua varmaksi merkiksi siitä, että henkilö osoittaa teeskenneltyjä tunteita.

- Korrelaatio puheen kanssa. Viivästyminen tunteiden ilmaisemisessa puhuttujen sanojen jälkeen paljastaa valehtelijan.

Hymy

Voit tunnistaa valheen vielä yhdestä merkistä. Hymyileekö keskustelukumppanisi, vaikka tilanne on melko vakava? Tähän voi olla kaksi syytä. Ensimmäinen on halu lievittää jännitystä. Yleisin esimerkki on näennäisesti typerä hymy kertoessaan traagisia uutisia. Koska pettämistä voidaan pitää stressiä lisäävänä tilanteena, hymyily voidaan tässä tapauksessa selittää vastaavalla mekanismilla.

Toinen syy on halu naamioida todelliset tunteet. Viha korvataan sosiaalisesti hyväksyttävällä ilon tunteella.

Liikkeet, asennot

Valehtelun merkkejä tutkiessa on mahdotonta sivuuttaa kehon liikkeitä, jotka ilmaisevat puhujan teeskentelyä. Tutkijat ovat tunnistaneet suuren ryhmän eleitä, joita kutsutaan näytteleviksi eleiksi. Ne osoittavat tunteita, joita valehtelija ei itse asiassa koe. Esimerkiksi rakkauden ilmaisemiseen käytetään räikeää sentimentaalisuutta, huulien puremista, silmien pyörittämistä, käsien painamista sydämeen. Voimakkaan jännityksen esittämiseksi ihminen kävelee edestakaisin, ja jos hän haluaa näyttää olevansa hyvin tylsistynyt, hän alkaa haukotella laajasti ja venytellä.

Oli mahdollista paljastaa, että kaikki luonnottomat liikkeet joko liioittelevat todellisia tunteita tai tukahduttavat niitä. Ensimmäisessä tapauksessa voidaan havaita lisääntyneitä käsien liikkeitä, pään tai kehon impulsiivista nykimistä. Toisessa, kaikkien kehon osien liikkuvuus on päinvastoin rajoitettu.

Jos henkilö kertoo totuuden, hänen kehonsa lähettää muille signaaleja, joita psykologit kutsuvat yksiselitteisiksi. Tässä tapauksessa kaiutin seisoo yleensä suorassa. Runko on suora viiva, joka yhdistää pään jalkoihin. Mitä havaitaan, kun sanojen ja ajatusten välinen vastaavuus rikkoo? Keho lähettää kaksinkertaisia ​​signaaleja. Tässä tapauksessa sen ääriviivaa seuraava viiva katkeaa.

Ääniominaisuudet

Yleisin merkki valehtelusta on pitkät tauot. Epäilyn pitäisi johtua puheen epäröimisestä sekä liian lyhyistä tauoista kysymyksen ja vastauksen välillä.

Kuten asiantuntijat huomauttavat, äänen sävy paljastaa usein valehtelijan. Tunteiden (erityisesti pelon ja vihan) ilmentymiseen liittyy sävyn nousu. Kokeiden aikana havaittiin, että 70 prosentissa tapauksista pettäjän äänenkorkeus kasvaa.

Valehtelemisen merkkejä naisilla

Yllä lueteltujen yleismaailmallisten valheeseen viittaavien signaalien lisäksi on myös suppeampia merkkejä, jotka liittyvät epäsuorasti puhujan sukupuoleen.

Koskettamalla kaulassa olevaa ketjua tai kaulakorua nainen ruokkii luottamusta omiin valheisiinsa.

Valehtelija yrittää lyödä silmiään ja huokailla tyynesti ja kääntää huomion pois pääasiasta.

Naiset luottavat aina siihen, mitä he sanovat, vaikka se olisi täysin totta. Joten on vaikea paljastaa valehtelijaa äänensä perusteella, mutta heidän eleensä kannattaa katsoa.

Valehtelemisen merkkejä miehillä

Keskustelu korotetulla äänellä, ilmeinen aggressio, ajoittainen hengitys ja reiden hierominen kämmenellä ovat merkkejä siitä, että vahvemman sukupuolen edustaja valehtelee. Kuten saksalainen psykologi M. Janson huomauttaa, miehen valheen tunnistaminen on paljon helpompaa kuin naisen. Kaikki selittyy sillä, että ihmiskunnan vahvan puolen toimet ovat yleensä impulsiivisia. Mitä tulee naisiin, he yleensä harkitsevat huolellisesti käyttäytymistään.

Vältä hätiköityjä johtopäätöksiä

Kun tulkitset yllä kuvattuja käyttäytymisominaisuuksia, ole erittäin varovainen. Tunnistetut valehtelun merkit voivat itse asiassa osoittaa keskustelukumppanisi epävarmuutta.

Valheiden signaalien puuttuminen ei ole vielä todiste totuudesta. Pettäjä ei ehkä yksinkertaisesti salli yhtä ihottumaa elettä. Ihmiset tekevät usein virheitä, kun he tapaavat ensimmäisen kerran. Tämä johtuu siitä, että vastustaja ei pysty havaitsemaan epätavallista käyttäytymistä. Esimerkiksi henkilö elehtii voimakkaasti vasemmalla kädellään. Tiedät, että tämä on yksi valehtelemisen ei-verbaalisista merkeistä, ja alat epäillä sitä. Itse asiassa käy ilmi, että tämä henkilö on vasenkätinen, ja hän käyttää vain hallitsevaa kättään.

Mieti, onko sinulla ennakkoluuloja väitettyä valehtelijaa kohtaan. Älä tee sitä, jos et pidä henkilöstä.

On otettava huomioon, että ei vain valehtelijat, vaan myös täysin viattomat yksilöt voivat kokea emotionaalista kiihottumista.

Johtopäätös

Yrittäessään tunnistaa valehtelijan ihmiset kiinnittävät yleensä erityistä huomiota eleisiin, katseen ilmeeseen ja ääneen. Muinaisina aikoina harjoitettiin muita menetelmiä, jotka perustuivat ei niin ilmeisiin merkkeihin. Esimerkiksi Kiinassa mahdollisen valehtelijan täytyi ottaa kourallinen kuivaa riisiä suuhunsa ja kuunnella, mistä häntä syytettiin. Jos riisi jäi tämän jälkeen kuivaksi, epäillyn valhe todistettiin. On jo pitkään tiedetty, että valheen kertova henkilö kokee muutoksia fysiologisten reaktioiden tavanomaisissa ilmenemismuodoissa.

Entinen FBI-agentti Larey Kui kertoo kuinka lukea tietoa muiden ihmisten kasvoista ja eleistä.

Eräs nuori mies kysyi minulta äskettäin, minkä taidon parantamiseen hänen pitäisi ensin keskittyä, jos hän haluaa tulla menestyväksi FBI-agentiksi. Kerroin hänelle, että tietysti tunneäly - kyky havaita muiden mielialoja - on yksi tärkeimmistä taidoista, jotka hänen täytyy hallita.

Miksi kysyt?

Kyky tunnistaa tarkasti muiden ihmisten jännittynyt tila ja heikkoudet antaa sinun ymmärtää, kuinka edetä tavoitteesi menestyksekkäästi saavuttamiseksi. Tämä voi vaihdella "Tämä ei ehkä ole oikea aika vaatia uutta sopimusta" ja "nyt on aika ponnistella saadakseen ratkaisu tähän kysymykseen".

Empatia on se, mikä antaa sinun yrityksen omistajana vastata muiden ihmisten tarpeisiin ja toiveisiin.

Useimmat yrittäjät ymmärtävät, mitä empatia on, ja jotkut ovat hyviä lukemaan muiden tarpeita ja toiveita. Kun ihmiset tuntevat itsensä ymmärretyiksi, he reagoivat positiivisimmin.

FBI-agentit tarvitsevat ihmisiä, joiden kanssa työskentelee tutkimuksissaan. Unohda kaikki, mitä olet nähnyt elokuvissa tai lukenut kovien miesten kirjoista – kiristys ja väkivalta toimivat parhaiten fantasiassa, ei tosielämässä.

Kun voimme tavoittaa ihmiset, poimia avaimen heidän sydämeensä tavalla, joka koskettaa heitä ytimeen, autamme heitä löytämään parhaat puolet itsestään, ja näin voimme saavuttaa upeita tuloksia. Menestyneet yrittäjät ymmärtävät lahjakkuuksiensa houkuttelemisen tärkeyden, ja he ovat taitavia lukemaan toisten ajatuksia kehon liikkeillään ja hallitsemaan muiden tunteita.

Joten jos aiot kasvattaa liiketoimintaasi, tässä on yhdeksän asiaa, joihin sinun tulee kiinnittää huomiota, kun luet ympärilläsi olevien ihmisten kehonkieltä.

1. Ensinnäkin hymy.

Hyvin harvat ihmiset ovat todella innoissaan tapaamisesta FBI-agentin. Mutta voit nähdä valehymyn mailin päässä, joten tiesin, että minun piti astella varovasti, huolimatta siitä, että ihmiset väittävät, että he olivat iloisia nähdessään minut.

Vinkki: Unohda Botox ja elä silmiesi ympärillä olevien ryppyjen kanssa – ne ovat välttämättömiä, jos haluat hymyillä jollekin vilpittömästi ja osoittaa, että olet todella iloinen nähdessäsi ne. Jos et näe ryppyjä silmiesi ympärillä, kun ihmiset hymyilevät sinulle, ole varovainen.

2. kulmakarvojen liike.

Toinen viesti, jonka ilmeiden ja eleiden kieli meille lähettää ja joka saa meidät epäilemään ihmisen tunteiden vilpittömyyttä, on kulmakarvojen liikkeen puute. Tämä on tiedostamaton signaali. Nostamme kulmakarvojamme, kun olemme aidosti iloisia nähdessämme jonkun. Tämä koskee erityisesti ihmisiä, jotka tunnet tai olet tavannut aiemmin.

Neuvo: kannattaa miettiä sitä, jos henkilö ei nosta kulmakarvojaan nähdessään sinut, vaikka hän tervehti sinua lämpimästi.

3. huulten liikkeet.

Kun ihmiset ovat hermostuneita tai stressaantuneita, heidän huulensa puristuvat ja jännittyvät! Tunne-, ihmissuhde-, psykologian ja valheentunnistuksen asiantuntija Paul Ekman on julkaissut paljon tutkimuksiaan mikroilmaisuista, mutta kokeiltu sääntöni on kiinnittää huomiota suuhun ja huuliin keskustelun edetessä, koska alitajuisesti ne ilmaisevat mitä keskustelukumppanisi tuntee.

Varoitus: kun huulet ovat jännittyneet, ihminen on hermostunut. Kun kumppanisi puristaa huuliaan, hän on eri mieltä sanomasi kanssa, harkitsee toista ideaa tai ottaa toisenlaisen kannan.

4. käsien tahaton liike.

Suun peittäminen kädellä keskustelun aikana tarkoittaa, että aivot yrittävät hillitä valheiden virtaa. Ammattimaiset valehtelijat ja poliitikot harjoittelevat valheiden kertomista, mutta varovat osoittamasta tunnusomaisia ​​eleitä, jotka voisivat paljastaa heidät.

Vinkki: Kun käsi koskettaa kasvojasi keskustelun aikana, kiinnitä huomiota siihen, mitä sanottiin ja kuinka usein ele toistetaan.

5. pään kallistus.

Suurin osa FBI:n haastatteluista alkaa siten, että henkilö vastaa kysymyksiin istuessaan jännittyneessä asennossa ja pitäen päätään pystyssä. Kun ihminen tottuu siihen ja tuntee olonsa mukavaksi, hän yleensä kallistaa päätään hieman keskustelukumppania kohti aloittaessaan keskustelun.

Vinkki: Pään kallistaminen on tehokas tapa ilmaista, että tunnet itsevarmuutta puhuessasi. On uskomattoman vaikeaa kallistaa päätäsi toista henkilöä kohti, kun koet negatiivisia tunteita.

Ihmiset käyttävät kasvojaan enemmän kuin mitään muuta kehon osaa piilottaakseen valheita. Mitä moniselitteisempi ja moniselitteisempi ilme on, sitä vaikeampaa on tunnistaa, mitä ihminen ajattelee ja tuntee. Sitten kannattaa katsoa tarkemmin joitain eleitä. Esimerkiksi:

6. kädet puristuksissa nyrkkiin.

Olen ollut monissa kokouksissa ja konferensseissa, joissa puhuja puristi kätensä nyrkkiin puheensa aikana (yleensä nyrkit ovat kohotetussa asennossa ja kyynärpäät pöydällä tai kädet kokonaan pöydällä) ja hymyili.

Vinkki: Tämä on merkki ärsytyksestä ja puhuja yrittää hallita negatiivista asennettaan.

7. niskan raapiminen.

Henkilö, joka yrittää johtaa keskustelukumppaniaan harhaan, raaputtaa jatkuvasti niskaansa etusormellaan.

Vinkki: Naarmujen keskimääräinen määrä on noin viisi. Tämä ele puhuu ihmisen epävarmuudesta ja epävarmuudesta.

8. leuan silittäminen.

Kun teet ehdotuksen ja jaat ajatuksesi, kuuntelija nostaa toistuvasti yhden kätensä kasvoilleen - tämä on arvioiva ele. Yleisin kiitollinen ele on leuan silittäminen.

Vinkki: Leuan silittäminen osoittaa, että kuuntelijasi on tekemässä päätöstä. Tarkkaile tätä elettä seuraavaa kehonkieltä: kädet ja jalat ristissä osoittavat, että henkilö ei ole onnistunut tekemään vaikutuksen, kun taas eteenpäin nojautuminen ja kädet auki tarkoittaa, että hän tukee ajatustasi.

9. levottomat jalat.

Entinen FBI-kollegani Joe Navarro on kehon kielen asiantuntija. Hän sanoo, että jalkamme ovat rehellisin kaikista kehon osista. Useimmat meistä oppivat hallitsemaan ilmeitään. Kuinka moni teistä on luultavasti kuullut lauseen "Take That Face Off" lapsena? Mutta kukaan ei kiinnitä huomiota siihen, mitä jalat tekevät, paitsi skeptiset FBI-agentit.

Kun olemme tyytyväisiä ja onnellisia, hyppäämme tai potkimme jalkojamme. Samalla tavalla, jos henkilön jalat ovat ovea päin, kun puhut hänelle, tämä on merkki siitä, että hän haluaa päästä pois sinusta mahdollisimman nopeasti.

Vinkki: kiinnitä huomiota siihen, mitä ihminen tekee jaloillaan. Pomppiminen ja nykiminen tarkoittaa, että henkilö on onnellinen ja kaikki menee hyvin.

Menestyneet yrittäjät tietävät, että saadakseen kaiken irti tiimistään heidän on opittava lukemaan kehon kieltä ymmärtääkseen, mitä jokainen heidän kanssaan työskentelevä ajattelee ja tuntee.