ტყუილის არავერბალური ნიშნები. ტყუილის ნიშნები მამაკაცებსა და ქალებში. როგორ გავიგოთ, რომ ქალი იტყუება? თუ ადამიანი რაღაცას მალავს

როცა ტყუილი მალავს რაღაც სოციალურად მიუღებელს, როცა არის დასჯის ან დაკარგვის საფრთხე, მაშინ ადამიანი იქცევა გარკვეული მექანიზმით, მაშინ ეს ტექნიკა მუშაობს.

მოტყუების მთავარი არავერბალური ნიშნებია მატყუარას ქცევის ზოგიერთი სუბიექტური ნიშანი. მაგრამ სანამ მოტყუების ყველა ამ ნიშანს გავაერთიანებთ, უნდა გადავწყვიტოთ, რა არის მოტყუების ეს არავერბალური ნიშნები.

არავერბალური ნიშნები, "არავერბალიზმი" არის ადამიანის ყველა არავერბალური კომუნიკაცია, ეს არის ადამიანური კომუნიკაციის მხარე, რომელიც მოიცავს ადამიანებს შორის ინფორმაციის გაცვლას სიტყვების გარეშე, სახის გამონათქვამების, ჟესტების, პოზის, ინტონაციის, ადამიანის ქცევისა და სხვა ნიშნების დახმარებით. . ჩვენ გადავწყვიტეთ მოტყუების არავერბალური ნიშნების კონცეფცია, მოდით გადავიდეთ.

მოტყუების მრავალი არავერბალური ნიშანია; ამ სტატიაში ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ მთავარზე, მაგრამ ყოველთვის უნდა გახსოვდეთ, რომ ყველა ეს ნიშანი მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მიმდინარე მოვლენების კონტექსტში; არ არსებობს ტყუილის ერთი დარწმუნებული ნიშანი; თუ ადამიანი ცხვირს იჭრის, ეს არ ნიშნავს რომ ის გატყუებს. ეს ყველაფერი მუშაობს მაშინ, როცა შენს თანამოსაუბრეს აქვს დასჯის შიში, იქნება ეს სამსახურის დაკარგვა თუ სხვა სასჯელი, მხოლოდ მაშინ იქცევა ადამიანი გარკვეულწილად.

ტყუილის ერთი დამაჯერებელი ნიშანი არ არსებობს, თუ ადამიანმა ცხვირს იკაწრავს, ეს არ ნიშნავს რომ ის გატყუებს, ყველაფერი მართალია და თქვენი, როგორც სიცრუის შემმოწმებლის მთავარი ამოცანაა სტატისტიკის შეგროვება, ე.წ. გადაწყვეტილების მიღება და მოდით დავიწყოთ.

სუნთქვა

პირველი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის თანამოსაუბრის სუნთქვა, გახსოვდეთ, რომ მატყუარა ან ჩართული პირი ვერ სუნთქავს, მას არ აქვს საკმარისი ჟანგბადი, გამოიყოფა ბევრი ადრენალინი. ადამიანს არ შეუძლია სუნთქვა, სუნთქვა იქნება ხშირი და ზედაპირული, მკვეთრად იზრდება ჩასუნთქვა-ამოსუნთქვის სუნთქვის ციკლების რაოდენობა.

ნერწყვის სეკრეციის დაქვეითება

მატყუარას და ცუდ მოვლენებში ჩართულ ადამიანებს ყელი ხშირად აქვთ მშრალი. იზრდება აღმწერი ჟესტების რაოდენობა, ყლაპვის ჟესტები, ხველა და ხმის ინტონაციის დაქვეითება, განსაკუთრებით უსიამოვნო კითხვების საპასუხოდ.

მხედველობა

გახსოვდეთ, რომ სახიფათო კითხვების საპასუხოდ, რომლებზეც ადამიანი იტყუება, თვალს არ მოგაშორებთ, შეიძლება თვალის მოძრაობაც კი არ ჰქონდეს. როდესაც ადამიანი იტყუება, ის ყურადღებით შემოგხედავს, რათა შეაფასოს, გჯეროდა თუ არა მისი ტყუილი.

Ფერმკრთალი კანი

რაც უფრო დიდია ადამიანისთვის სასჯელის საფრთხე, მით უფრო ფერმკრთალი ხდება. სახეზე სიფერმკრთალე განსაკუთრებით მკაფიოდ ჩანს, როცა თანამოსაუბრეს მისთვის სახიფათო კითხვებს სვამთ, კანის ფერმა შესაძლოა მოლურჯო-ვარდისფერი ელფერი შეიძინოს.

ჟესტების გადამყვანები

ეს არის ჟესტები, რომლებიც საშუალებას აძლევს ადამიანს მოერგოს სტრესს, თავის შეხებას, საგნებს. რაც უფრო მაღალია სტრესის დონე, მით უფრო დიდია დასჯის შიში, მით უფრო მეტად იწყებს თქვენი თანამოსაუბრე თავის შეხებას. სახეზე შეხება, სახეზე ხელისგულებით დაფარვა.

ასიმეტრია

სხვადასხვა სახის ასიმეტრია იწყება ადამიანის ჟესტებსა და ქცევებში, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი თავს საკმაოდ არაკომფორტულად გრძნობს.

დისოციაცია

ადამიანს უვითარდება სხვადასხვა სახის დისოციაცია, ადამიანი ცდილობს არ უპასუხოს თქვენს შეკითხვებს, შორდება თქვენგან, ზის გასასვლელის მიმართულებით. დისოციაცია, როგორც ფსიქოლოგიური პროცესი, არ გიშვებს ამ საუბრის თემაში, ეს პოზიცია საშუალებას აძლევს ადამიანს დაიცვას თავი ზედმეტი აუტანელი ემოციებისგან, რომელიც მას სჭარბობს.

როდესაც ადამიანი სიმართლეს არ ამბობს, მისი ვოკალური თოკები ხდება ძელი, ხორხის შეკუმშვა და ხმის ინტონაცია მცირდება თქვენს კითხვაზე პასუხის გაცემისას.

პასუხის გაცემამდე პაუზა

დაიმახსოვრე, რომ შენს კითხვაზე პასუხის გაცემისას, როცა ადამიანს არ სურს შენთვის სიმართლე გიპასუხოს, მის თავში ყოველთვის ორი სააზროვნო პროცესი მიმდინარეობს: სიმართლის თქმა თუ ტყუილი. ამიტომ, კითხვაზე პასუხის გაცემამდე უფრო გრძელი პაუზაა; განსაკუთრებით ხშირად, პასუხის წინ პაუზა ჩანს თქვენი საუბრის პირველ კითხვებზე ან პირდაპირი ბრალდების კითხვებზე.

ჩაძირვა

როცა გესმით ყველანაირი მორიდების შესახებ, როცა თქვენი თანამოსაუბრე გასცემს მორიდებით, განზოგადებულ პასუხებს. ადამიანმა შეიძლება გამოტოვოს გარკვეული ინფორმაცია; ქცევის ეს ნიმუში ასევე შეიძლება მიუთითებდეს თქვენი თანამოსაუბრის მატყუარა პასუხებზე.

ნეიტრალიზაცია

ადამიანი უბრალოდ იყინება, აკონტროლებს საკუთარ თავს და ცდილობს არაფერი გითხრათ; იქნება მინიმალური მოძრაობები, რითაც თავს დათმობს.

ემოციების ჩახშობა

ძალიან ხშირად, როდესაც არსებობს დასჯის შიში, ადამიანი ცდილობს დათრგუნოს ემოციები არასასიამოვნო კითხვების საპასუხოდ, ზოგი ემოციებს თამაშობს.

ემოციების მიკრო გამოხატვა

დაიმახსოვრეთ, დიახ, რომ ნებისმიერი ადამიანის სახეზე არსებული ემოციები ერთნაირი გამოხატულებაა და ჩვენ ასევე გვაქვს ექვსი ძირითადი ემოცია. მიკრო გამონათქვამებით, ყველაფერი ასე მარტივი არ არის; თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი დრო ტრენინგზე, რომ ისწავლოთ მათი იზოლირება კომუნიკაციის პროცესში. მაგრამ მოუმზადებელ ადამიანსაც კი შეუძლია გაიგოს, რომ თუ ადამიანი გეუბნებათ, რომ ძალიან უხარია თქვენი დანახვა და სახეზე ბრაზის ან ზიზღის ემოციები ჩანს, მაშინ დიდი ალბათობით თქვენს მიმართ არის ყალბი შეტყობინება.

ემბლემატური პუნქტი

მაგალითად, კითხვაზე პასუხის გაცემისას ადამიანი გეუბნებათ: „არა, მე ასე არ გამიკეთებია“ და თავს აქნევს ისე, თითქოს მან უპასუხა დადებითად „დიახ“. განსხვავებული სხვადასხვა სოციალური ჯგუფისთვის.

შეაგროვეთ სტატისტიკა, კერძოდ, მოტყუების რამდენი მარკერი გამოჩნდა თქვენს თანამოსაუბრეში თქვენთან საუბრის დროს. უდანაშაულო ადამიანმა, რომელიც სიმართლეს ამბობს საუბრის დასაწყისში, შეიძლება ასევე გამოავლინოს ტყუილის ნიშნები, მაგრამ თუ საუბარს აგრესიულად არ წარმართავთ, მაშინ უდანაშაულო ადამიანი სწრაფად ასოცირდება და ტყუილის ნიშნები ქრება მისგან. მატყუარა ან დამნაშავე თქვენთან საუბრის განმავლობაში ავლენს სიცრუის მარკერებს, ადამიანს შეუძლია აირჩიოს ნეიტრალიზაციის პოზიცია და იჯდეს ქვასავით თქვენთან საუბრის განმავლობაში.

დასვით მეტი შეკითხვა, შეაგროვეთ სტატისტიკა და გახსოვდეთ, რომ ადამიანის ქცევა იცვლება ინდივიდის, სიტუაციისა და იღბლის მიხედვით.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ ყველა დეტალი, თუ როგორ უნდა ჩაატაროთ გამოკითხვის საუბარი ჩვენს კომპანიაში.

თქვენ შეგიძლიათ დაუსვათ სპეციალისტს შეკითხვა უკუკავშირის ფორმის გამოყენებით:

ჩვენ ყველანი ვიტყუებით თითქმის ყოველდღე. ზოგი მეტს იტყუება, ზოგიც ნაკლებს. ეს ფენომენი აბსოლუტურად ნორმალურია. მაგრამ უნდა გესმოდეთ, რომ არის უვნებელი ტყუილი და არის მოტყუება სერიოზული მასშტაბით.

მაგალითად, ცუდ ხასიათზე ხარ და შენმა მეგობარმა გკითხა, როგორ ხარ. თქვენ მოიტყუეთ, რაც მშვენიერი იყო, რადგან არ გინდოდა დეტალებში შესვლა - ასეთი ტყუილი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს ზიანი მიაყენოს. თუ, მაგალითად, ადამიანი დაგპირდათ რაიმე სერვისის გაწევას, მაგრამ თქვენი გადახდის შემდეგ ის გაქრა - ეს არის სერიოზული მოტყუება, რომელიც თაღლითობას უტოლდება.

გასაგები მიზეზების გამო, ზოგიერთ ცხოვრებისეულ სიტუაციაში ჩვენ გვინდა ამოვიცნოთ ტყუილი: ზოგჯერ მხოლოდ ცნობისმოყვარეობის გამო და ზოგჯერ იმიტომ, რომ ეს კრიტიკულად აუცილებელია. ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ მარტივ ხერხებს, რომლებიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, გატყუებთ თუ არა თქვენი თანამოსაუბრე. საინტერესოა? მაშინ ვიწყებთ!

მოტყუების ფსიქოლოგია: როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი

წარმოიდგინეთ სურათი: დგახართ და ვიღაცას ესაუბრებით. როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება? სინამდვილეში, ეს საკმაოდ რთულია, მაგრამ არის ტყუილის გარკვეული ნიშნები, რაც აადვილებს მატყუარას ამოცნობას.

მოდით დაუყოვნებლივ გავაკეთოთ დათქმა, მოტყუების ფსიქოლოგია ძალიან რთული და მრავალმხრივია. მაგალითად, თქვენი თანამოსაუბრე შეიძლება შეჩერდეს საუბარში მხოლოდ იმიტომ, რომ ის უბრალოდ ნერვიულობს და არ იტყუება. ან, ვთქვათ, თვალებში არ გიყურებს იმიტომ, რომ მორცხვია ან მართლა მოსწონხარ. ამიტომ, შეუძლებელია ტყუილის ამ ნიშნების 100%-ით სიზუსტით მიჩნევა.

როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი თანამოსაუბრის თვალში

თვალები სულის სარკეა. ბრძენები მუდმივად გვეუბნებიან, რომ მათგან ყველაფრის სწავლა შეიძლება. "თვალები არ იტყუებიან", მაგრამ იცოდე, რომ გამოცდილი მატყუარა შეძლებს თავისი ტყუილის დამალვას, რაც არ უნდა ყურადღებით შეხედო მას.

საბედნიეროდ, თაღლითების ნამდვილი ოსტატები ძალიან ცოტაა და თუ საშუალო ადამიანი მოგატყუებთ, მაშინ შეხედეთ მას თვალებში - ისინი ბევრს გეტყვიან.

როგორ გავიგოთ თვალებით, რომ ადამიანი იტყუება:

• კვლევებმა აჩვენა, რომ გულწრფელი ადამიანი მთელი საუბრის 70%-ში უყურებს თანამოსაუბრეს თვალებში, მატყუარა კი ცდილობს თავი აარიდოს თვალის კონტაქტს და მხოლოდ 30%-ს უყურებს; თუ ვსაუბრობთ გამოცდილ მატყუარებზე, მაშინ ისინი თითქმის გამუდმებით უყურებენ თვალებში, რაც არაბუნებრივია და დაუყოვნებლივ უნდა გაგაფრთხილოთ;
• მატყუარა სტრესის ქვეშაა, ამიტომ მის თვალებში გუგების ბზინვარება და გაფართოება შეგიძლიათ დაინახოთ;
• ქალები მიდრეკილნი არიან მაღლა ახედონ, როცა იტყუებიან, ხოლო კაცები ქვევით იყურებიან.

ტყუილისა და მოტყუების ფსიქოლოგია: მატყუარას ჟესტების ყურება

როგორ ამოვიცნოთ მოტყუება ჟესტებით? პირველ რიგში, გააანალიზეთ თანამოსაუბრის პოზა: თუ მას ხელები ან ფეხები გადაჯვარედინებული აქვს, ეს ნიშნავს, რომ ის ცდილობს თქვენგან თავის დახურვას. თუ ის გამუდმებით ნერვიულობს, სავსებით შესაძლებელია, რომ ადამიანს არასასიამოვნო იყოს თქვენთან კონკრეტულ თემაზე საუბარი.

ტყუილს ხშირად თან ახლავს აბსურდული კონტაქტები: თუ თანამოსაუბრე გამუდმებით ეხება ცხვირს, ყურებს, იხეხავს ხელისგულებს, დიდია ალბათობა იმისა, რომ იტყუება. გაანალიზეთ, რამდენად გულწრფელად იქცევიან ადამიანები და შემდეგ მომავალში მაშინვე შეამჩნევთ, თუ ვინმე გატყუებთ.

მოტყუების აღმოჩენა მხოლოდ სიცრუის დეტექტორით შეგიძლიათ

როგორ ამოვიცნოთ მოტყუება მაღალი სიზუსტით? დააყენეთ ადამიანი სიცრუის დეტექტორის წინ და გამოსცადეთ მასზე - სხვა ეფექტური მეთოდები უბრალოდ არ არსებობს. მოდით მეტი ვთქვათ: გამოცდილ მატყუარებს შეუძლიათ სიცრუის დეტექტორის გვერდის ავლით უმოკლეს დროში; ტყუილისა და მოტყუების ფსიქოლოგია ძალიან რთულია (ეს მოხდა ფილმში "Hannibal Rising"). მაშასადამე, კითხვაზე „როგორ გავიგოთ, რომ ისინი ატყუებენ“ არ შეიძლება გარკვეული პასუხის გაცემა.

სანამ ადამიანი სხვისი აზრების წაკითხვას არ ისწავლის, დანამდვილებით ვერ იტყვის, ატყუებს თუ არა მას თანამოსაუბრე.

ამიტომ, მიიღეთ, რომ მოტყუება არსებობდა, ხდება და იარსებებს ყოველთვის, სანამ ადამიანი არ გადაშენდება! ვიმედოვნებთ, რომ სტატია თქვენთვის სასარგებლო იყო და მასში აღწერილი ტექნიკა დაგეხმარებათ ყოველდღიურ კომუნიკაციაში.

თუ ადამიანი ტყუილს ამბობს, ის ჩვეულებრივ უყურებს რას ამბობს და როგორ ამბობს, ასევე აკონტროლებს საკუთარ ემოციებს. მატყუარას ამხილვა გინდა? ყურადღებით შეისწავლეთ ტყუილის არავერბალური ნიშნები, რადგან ბევრად უფრო ადვილია თქვენი სიტყვების მონიტორინგი, ვიდრე სახის გამომეტყველება ან ხელის მოძრაობა. მხოლოდ გამოცდილ მსახიობებს შეუძლიათ ფრთხილად მოამზადონ ინტონაცია და ჟესტები. ვინაიდან მომხსენებელი საკუთარ თავს ისმენს, საუბრის დროს ის ირჩევს არსებულ სიტუაციაში პრეზენტაციის ყველაზე შესაფერის ხერხს. რაც შეეხება საკუთარ სახის გამომეტყველებას, ინტონაციას და პლასტიურობას, მათზე დაკვირვება გაცილებით რთულია. მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ ადამიანის ტყუილის ძირითადი ნიშნები.

პირის დაფარვა

როდესაც ცდილობთ ტყუილის ნიშნების ამოცნობას, დააკვირდით თანამოსაუბრის მოძრაობებს. დამახასიათებელი ჟესტების ამოცნობით, შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ გატყუებთ. ამრიგად, მატყუარები ხშირად იფარებენ პირს ხელებს. მცირეწლოვანი ბავშვები ამას ღიად აკეთებენ, თითქოს ცრუ სიტყვების შეჩერებას ცდილობენ. ასაკის მატებასთან ერთად ეს ჟესტი ნაკლებად შესამჩნევი ხდება, მაგრამ მაინც ხდება. თუ შეამჩნევთ, თუ როგორ გააკეთა ეს მოძრაობა თქვენმა თანამოსაუბრემ, დაიწყეთ მისი ყურადღებით დაკვირვება. ზემოთ განხილული ჟესტი უნდა იქნას გათვალისწინებული სხვებთან ერთად. პირზე ხელის ერთხელ დაფარვა კონკრეტულს არაფერს ნიშნავს.

ცხვირზე შეხება

ეს ჟესტი არსებითად არის წინა ჟესტის შენიღბული ვარიაცია. ის, ვინც რაღაცას გეუბნება, ცხვირის ქვეშ არსებულ ღრმულს ეხება? ეს მოძრაობა შეიძლება აიხსნას შემდეგნაირად: როდესაც ცუდი აზრები შეაღწევს ცნობიერებაში, ქვეცნობიერი სიგნალს აძლევს ხელს, რომ დაიფაროს პირი. თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, სურვილი, რომელიც წარმოიქმნება, ნიღბავს ფაქტიურად ბოლო მომენტში. შედეგად ვაკვირდებით ცხვირზე შეხებას. ალტერნატიული ახსნა არის ის, რომ ტყუილის თქმის პროცესი ქმნის ტკივილგამაყუჩებელ სურვილებს. ამ შემთხვევაში მათ მოსაშორებლად ცხვირს იკაწრებენ.

როცა თვალებს ვხუჭავ ცოდვას ვერ ვხედავ

ეს მოძრაობა გამოწვეულია მოტყუებისგან დამალვის ან მოტყუებული ადამიანის მზერას არ შეხვედრის სურვილით. თვალებში ტყუილის ნიშნების ამოცნობისას გაითვალისწინეთ თანამოსაუბრის სქესი. ამგვარად, ქალები, როგორც წესი, ნაზად აწებებენ თითს თვალის ქვეშ, მამაკაცები კი ენერგიულად იხეხებიან ქუთუთოზე. ტყუილის თქმისას მატყუარა უმეტეს შემთხვევაში თვალს აშორებს.

ნაკაწრი

გსურთ ამოიცნოთ ნიშნები იმისა, რომ მოსაუბრე იტყუება? ყურადღებით დააკვირდით, რომ საჩვენებელი თითით იხეხავს თუ არა ის კისერზე ან ყურის ბიბილოს ქვეშ. მკვლევარები საინტერესო დასკვნამდე მივიდნენ. ის შედგება იმისგან, რომ მატყუარა ჩვეულებრივ ხუთ ნაკაწრ მოძრაობას აკეთებს. უკიდურესად იშვიათია, რომ მათი რიცხვი ცვალებადია ან ქვევით.

ზემოთ აღწერილი ქმედება აიხსნება ტყუილის თქმისას კისრის და სახის ქვედა კუნთოვან ქსოვილებში ქავილის გაჩენით.

სახის გამონათქვამები

სახეზე წოლის ნიშნები იყოფა შემდეგ ჯგუფებად:

-ცვლადი მახასიათებლები.გამონათქვამები, რომლებიც ხუთ წამზე მეტხანს გრძელდება, უფრო მეტად არაბუნებრივია. შეცვალეთ ერთმანეთი ბევრად უფრო სწრაფად. გამონაკლისი არის ვნებების უმაღლესი სიმძაფრე.

- ასიმეტრია.როდესაც ადამიანი იტყუება, მსგავსი გრძნობები გამოჩნდება მისი სახის ორივე მხარეს, მაგრამ ერთ მხარეს ისინი ბევრად უფრო გამოხატულია, ვიდრე მეორეზე. შეუსაბამობას შეიძლება ეწოდოს დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ ინდივიდი ავლენს მოჩვენებით ემოციებს.

- კორელაცია მეტყველებასთან.სათქმელი სიტყვების შემდეგ გრძნობების გამოხატვის დაგვიანება ავლენს მატყუარას.

გაიღიმე

სიცრუის ამოცნობა კიდევ ერთი ნიშნით შეიძლება. იღიმება თქვენი თანამოსაუბრე, თუმცა სიტუაცია საკმაოდ სერიოზულია? ამას შეიძლება ორი მიზეზი ჰქონდეს. პირველი არის დაძაბულობის მოხსნის სურვილი. ყველაზე გავრცელებული მაგალითია ერთი შეხედვით სულელური ღიმილი ტრაგიკული ამბების გადმოცემისას. ვინაიდან მოტყუება შეიძლება ჩაითვალოს სტრესის მზარდ სიტუაციად, ღიმილი ამ შემთხვევაშიც შეიძლება აიხსნას მსგავსი მექანიზმით.

მეორე მიზეზი არის ნამდვილი ემოციების შენიღბვის სურვილი. ბრაზს ცვლის სოციალურად მისაღები სიხარულის გრძნობა.

მოძრაობები, პოზები

ტყუილის ნიშნების შესწავლისას შეუძლებელია სხეულის მოძრაობების იგნორირება, რაც მიუთითებს მოსაუბრეს პრეტენზიაზე. მკვლევარებმა გამოავლინეს ჟესტების დიდი ჯგუფი, რომელსაც მოქმედი ჟესტები ეწოდება. ისინი აჩვენებენ ემოციებს, რომლებსაც მატყუარა რეალურად არ განიცდის. მაგალითად, სიყვარულის გამოსახატავად გამოიყენება მომაბეზრებელი სენტიმენტალურობა, ტუჩების კბენა, თვალების ტრიალი, გულზე ხელის დაჭერა. ძლიერი მღელვარების გამოსახატავად ადამიანი წინ და უკან დადის და თუ სურს აჩვენოს, რომ ძალიან მოწყენილია, იწყებს ფართოდ ყვირას და დაჭიმვას.

შესაძლებელი გახდა იმის გამოვლენა, რომ ყველა არაბუნებრივი მოძრაობა ან აზვიადებს რეალურ ემოციებს ან თრგუნავს მათ. პირველ შემთხვევაში, შეიძლება დაფიქსირდეს ხელების გაზრდილი მოძრაობები, თავის ან სხეულის იმპულსური ხრტილი. მეორეში, სხეულის ყველა ნაწილის მობილურობა, პირიქით, შეზღუდულია.

თუ ადამიანი სიმართლეს ამბობს, მისი სხეული სხვებს უგზავნის სიგნალებს, რასაც ფსიქოლოგები ცალსახად უწოდებენ. ამ შემთხვევაში, სპიკერი ჩვეულებრივ დგას პირდაპირ. სხეული არის სწორი ხაზი, რომელიც აკავშირებს თავს ფეხებთან. რა შეინიშნება სიტყვებსა და აზრებს შორის შესაბამისობის დარღვევისას? სხეული ორმაგ სიგნალებს აგზავნის. ამ შემთხვევაში, ხაზი, რომელიც მიჰყვება მის კონტურს, იშლება.

ხმის მახასიათებლები

ტყუილის ყველაზე გავრცელებული ნიშანი ხანგრძლივი პაუზებია. ეჭვი უნდა იყოს გამოწვეული მეტყველების ყოყმანით, ასევე ძალიან მოკლე პაუზებით კითხვა-პასუხს შორის.

როგორც ექსპერტები აღნიშნავენ, ხმის ტემბრი ხშირად ათავისუფლებს მატყუარას. ემოციების (განსაკუთრებით შიშისა და ბრაზის) გამოვლინება იწვევს ტონის მატებას. ექსპერიმენტების დროს დადგინდა, რომ შემთხვევების სამოცდაათი პროცენტში მატყუარას ხმის სიმაღლე იზრდება.

ტყუილის ნიშნები ქალებში

გარდა ზემოთ ჩამოთვლილი უნივერსალური სიგნალებისა, რომლებიც მიუთითებს ტყუილზე, არის უფრო ვიწრო ნიშნებიც, რომლებიც ირიბად უკავშირდება მოსაუბრეს სქესს.

კისერზე ჯაჭვის ან გულსაკიდის შეხებით, ქალს საკუთარი ტყუილისადმი ნდობა ეუფლება.

მატყუარა თვალებს ატრიალებს და კვნესის დროს ცდილობს ყურადღება გადაიტანოს მთავარისაგან.

ქალბატონები ყოველთვის დარწმუნებულნი არიან თავიანთ ნათქვამში, თუნდაც ეს აბსოლუტურად არ შეესაბამება სიმართლეს. ასე რომ, რთული იქნება მატყუარას გამოვლენა მათი ხმის მიხედვით, მაგრამ ღირს მათი ჟესტების ყურება.

ტყუილის ნიშნები მამაკაცებში

ამაღლებული ხმით საუბარი, აშკარა აგრესია, წყვეტილი სუნთქვა და ბარძაყის ხელისგულის მოფერება იმის ნიშანია, რომ ძლიერი სქესის წარმომადგენელი ტყუილს ამბობს. როგორც გერმანელი ფსიქოლოგი მ.იანსონი აღნიშნავს, მამაკაცის ტყუილის ამოცნობა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ქალის. ყველაფერი აიხსნება იმით, რომ კაცობრიობის ძლიერი ნახევრის ქმედებები ჩვეულებრივ იმპულსურია. რაც შეეხება ქალბატონებს, ისინი, როგორც წესი, გულდასმით ფიქრობენ თავიანთ ქცევაზე.

თავი შეიკავეთ ნაჩქარევი დასკვნებისგან

ზემოთ აღწერილი ქცევითი მახასიათებლების ინტერპრეტაციისას, იყავით ძალიან ფრთხილად. ტყუილის გამოვლენილი ნიშნები შეიძლება რეალურად მიუთითებდეს თქვენი თანამოსაუბრის დაუცველობაზე.

სიცრუის სიგნალების არარსებობა ჯერ კიდევ არ არის სიმართლის მტკიცებულება. მოტყუებულმა შეიძლება უბრალოდ არ დაუშვას ერთი გამონაყარის ჟესტი. ადამიანები ხშირად უშვებენ შეცდომებს პირველად შეხვედრისას. ეს გამოწვეულია მოწინააღმდეგის უჩვეულო ქცევის გამოვლენის უნარის ნაკლებობით. მაგალითად, ადამიანი ენერგიულად აკეთებს ჟესტს მარცხენა ხელით. თქვენ იცით, რომ ეს ტყუილის ერთ-ერთი არავერბალური ნიშანია და მასზე ეჭვი გეპარებათ. ფაქტობრივად, გამოდის, რომ ეს ადამიანი მემარცხენეა და ის მხოლოდ თავის დომინანტურ ხელს იყენებს.

დაფიქრდით, გაქვთ თუ არა რაიმე ცრურწმენა სავარაუდო მატყუარას მიმართ. ნუ გააკეთებთ ამას, თუ არ მოგწონთ ადამიანი.

გასათვალისწინებელია, რომ არა მხოლოდ მატყუარას, არამედ სრულიად უდანაშაულო პიროვნებებსაც შეუძლიათ ემოციური აღგზნება განიცადონ.

დასკვნა

მატყუარას ამოცნობის მცდელობისას ადამიანები, როგორც წესი, განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ ჟესტებს, თვალის გამომეტყველებას და ხმას. უძველეს დროში სხვა მეთოდებს იყენებდნენ არც ისე აშკარა ნიშნებზე დაყრდნობით. მაგალითად, ჩინეთში პოტენციურ მატყუარას მოუწია პირში ერთი მუჭა მშრალი ბრინჯი ჩაეტანა და მოუსმინა, რაში ადანაშაულებდნენ. თუ ამის შემდეგ ბრინჯი მშრალი დარჩა, ეჭვმიტანილის ტყუილი დადასტურდა. დიდი ხანია ცნობილია, რომ ადამიანი, რომელიც ამბობს ტყუილს, განიცდის ფიზიოლოგიური რეაქციების ჩვეულ გამოვლინებებს.

FBI-ს ყოფილი აგენტი ლარი კუი გვიყვება, თუ როგორ უნდა წაიკითხოს ინფორმაცია სხვა ადამიანების სახეებიდან და ჟესტებიდან.

ახლახან ერთმა ახალგაზრდამ მკითხა, რა უნარზე უნდა გაამახვილო ყურადღება პირველ რიგში, თუ სურდა გამხდარიყო წარმატებული FBI-ის აგენტი. მე ვუთხარი, რომ, რა თქმა უნდა, ემოციური ინტელექტი – სხვისი განწყობის აღქმის უნარი – არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი, რომელიც მას უნდა დაეუფლოს.

Რატომ კითხულობ?

სხვა ადამიანების დაძაბული მდგომარეობისა და სისუსტეების ზუსტად ამოცნობის უნარი საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ, როგორ გააგრძელოთ შემდგომი მიზნის წარმატებით მისაღწევად. ეს შეიძლება მერყეობდეს: „შეიძლება არ იყოს შესაფერისი დრო ახალი კონტრაქტის დასადებად“ და დამთავრებული „ახლა დროა ვიმოქმედოთ ამ საკითხზე გადაწყვეტილების მისაღებად“.

თანაგრძნობა არის ის, რაც საშუალებას გაძლევთ, როგორც ბიზნესის მფლობელს, უპასუხოთ სხვა ადამიანების საჭიროებებსა და სურვილებს.

ბიზნესის მფლობელთა უმეტესობას ესმის, რა არის თანაგრძნობა, ზოგი კი კარგად კითხულობს სხვების საჭიროებებსა და სურვილებს. როდესაც ადამიანები გრძნობენ გაგებას, ისინი პასუხობენ ყველაზე პოზიტიურად.

FBI-ს აგენტებს სჭირდებათ ადამიანები, რომლებთანაც იმუშავებენ გამოძიების დროს. დაივიწყეთ ყველაფერი, რაც გინახავთ ფილმებში ან წაიკითხეთ მკაცრი ბიჭების წიგნებში - შანტაჟი და ძალადობა საუკეთესოდ მუშაობს ფანტაზიაში და არა რეალურ ცხოვრებაში.

როდესაც ჩვენ შეგვიძლია მივაღწიოთ ადამიანებს, ავირჩიოთ მათი გულის გასაღები ისე, რომ მათ ბოლომდე შეეხოს, ჩვენ ვეხმარებით მათ საკუთარი თავის საუკეთესო მხარის აღმოჩენაში და ეს საშუალებას გვაძლევს მივაღწიოთ გასაოცარ შედეგებს. წარმატებულ მეწარმეებს ესმით მათი ნიჭის მოზიდვის მნიშვნელობა და ისინი გახდნენ კომპეტენტური სხვების აზრების წაკითხვაში მათი სხეულის მოძრაობებით და სხვების ემოციების კონტროლით.

ასე რომ, თუ თქვენი ბიზნესის განვითარებას ცდილობთ, აქ მოცემულია ცხრა რამ, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ გარშემომყოფების სხეულის ენის კითხვისას.

1. პირველ რიგში ღიმილი.

ძალიან ცოტა ადამიანს ახარებს FBI-ს აგენტთან შეხვედრა. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ყალბი ღიმილი ერთი მილის მოშორებით, ასე რომ, ვიცოდი, რომ ფრთხილად უნდა გამეტარებინა, მიუხედავად ხალხის მტკიცებისა, რომ ისინი ბედნიერები იყვნენ ჩემი დანახვით.

რჩევა: დაივიწყეთ ბოტოქსი და იცხოვრეთ ნაოჭებით თვალების ირგვლივ - ისინი აუცილებელია, თუ გსურთ ვინმეს გულწრფელი ღიმილი აჩუქოთ და აჩვენოთ, რომ ნამდვილად ბედნიერი ხართ მათი დანახვით. თუ თვალის ირგვლივ ნაოჭებს ვერ ხედავთ, როცა ადამიანები გიღიმიან, ფრთხილად იყავით.

2. წარბის მოძრაობა.

მეორე გზავნილი, რომელსაც სახის გამომეტყველებისა და ჟესტების ენა გვიგზავნის და რომელიც გვაეჭვებს ადამიანის ემოციების გულწრფელობაში, არის წარბების მოძრაობის ნაკლებობა. ეს არის არაცნობიერი სიგნალი. ჩვენ წარბებს ვწევთ, როცა გულწრფელად გვიხარია ვინმეს დანახვა. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ ადამიანებს, რომლებსაც იცნობთ ან ადრე შეხვედრიხართ.

რჩევა: ღირს ამაზე ფიქრი, თუ ადამიანი თქვენს დანახვაზე წარბებს არ აზიანებს, თუნდაც თბილად მოგესალმოთ.

3. ტუჩის მოძრაობა.

როდესაც ადამიანები ნერვიულობენ ან სტრესს განიცდიან, მათი ტუჩები მოკუმული და დაძაბულია! ემოციური, ინტერპერსონალური, ფსიქოლოგიისა და სიცრუის ამოცნობის ექსპერტმა პოლ ეკმანმა გამოაქვეყნა თავისი მრავალი კვლევა მიკროგამოხატებაზე, მაგრამ ჩემი აპრობირებული წესია, საუბრისას ყურადღება მიაქციოთ პირსა და ტუჩებს, რადგან ქვეცნობიერად ისინი გამოხატავენ იმას, რაც. შენი თანამოსაუბრე გრძნობს.

გაფრთხილება: ტუჩების დაძაბვისას ადამიანი ნერვიულობს. როდესაც თქვენი პარტნიორი ტუჩებს იკვნეტს, ის არ ეთანხმება თქვენს ნათქვამს, განიხილავს სხვა იდეას ან სხვა პოზიციას იკავებს.

4. ხელების უნებლიე მოძრაობა.

საუბრის დროს პირზე ხელის დაფარვის ჟესტი ნიშნავს, რომ ტვინი ცდილობს შეაჩეროს ტყუილის ნაკადი. პროფესიონალი მატყუარები და პოლიტიკოსები ასწავლიან ტყუილების თქმას, იმავდროულად ფრთხილად, რომ არ აჩვენონ დამახასიათებელი ჟესტები, რამაც შეიძლება მათი გამჟღავნება.

რჩევა: როდესაც საუბრისას ხელი სახეზე გეხება, ყურადღება მიაქციეთ ნათქვამს და რამდენად ხშირად მეორდება ჟესტი.

5. თავის დახრილობა.

FBI-ის ინტერვიუების უმეტესობა იწყება იმით, რომ ადამიანი პასუხობს კითხვებს, როდესაც ზის დაძაბულ მდგომარეობაში და თავი მაღლა უჭირავს. როცა ადამიანი ეჩვევა და თავს კომფორტულად გრძნობს, საუბარში შესვლისას, როგორც წესი, თავს ოდნავ იხრის თანამოსაუბრისკენ.

რჩევა: თავის დახრილობა ეფექტური საშუალებაა იმის გადმოსაცემად, რომ საუბრისას თავს თავდაჯერებულად გრძნობთ. წარმოუდგენლად რთულია სხვისკენ თავის დახრილობა, როცა უარყოფითი ემოციები გაქვთ.

ადამიანები უფრო მეტად იყენებენ სახეს, ვიდრე სხეულის სხვა ნაწილებს სიცრუის დასამალად. რაც უფრო ბუნდოვანი და ორაზროვანია სახის გამომეტყველება, მით უფრო რთულია იმის ამოცნობა, თუ რას ფიქრობს და გრძნობს ადამიანი. მაშინ ღირს ზოგიერთი ჟესტის უფრო დეტალურად დათვალიერება. Მაგალითად:

6. მუშტებში შეკრული ხელები.

ბევრ შეხვედრასა და კონფერენციაზე ვარ ნამყოფი, სადაც გამომსვლელმა გამოსვლისას ხელები მუშტებში შემოაჭდო (ჩვეულებრივ, მუშტები აწეულია, იდაყვები კი მაგიდაზეა, ან ხელები მთლიანად მაგიდაზეა) და გაიღიმა.

რჩევა: ეს გაღიზიანების ნიშანია და მოსაუბრე ცდილობს გააკონტროლოს თავისი ნეგატიური დამოკიდებულება.

7. კისრის ნაკაწრი.

ადამიანი, რომელიც ცდილობს თანამოსაუბრის შეცდომაში შეყვანას, საჩვენებელი თითით გამუდმებით იკაწრავს კისერს.

რჩევა: ნაკაწრების საშუალო რაოდენობა იქნება დაახლოებით ხუთი. ეს ჟესტი საუბრობს ადამიანის ეჭვსა და გაურკვევლობაზე.

8. ნიკაპზე მოფერება.

როდესაც თქვენ აკეთებთ წინადადებას და უზიარებთ თქვენს აზრებს, მსმენელი არაერთხელ ასწევს ცალ ხელს სახეზე - ეს არის შეფასებითი ჟესტი. მადლიერების ჟესტის ყველაზე გავრცელებული ფორმაა ნიკაპზე მოფერება.

რჩევა: ნიკაპის მოფერება მიანიშნებს, რომ თქვენი მსმენელი გადაწყვეტილების მიღების პროცესშია. დააკვირდით სხეულის ენას, რომელიც მოჰყვება ამ ჟესტს: გადაჯვარედინებული ხელები და ფეხები მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანმა ვერ შეძლო შთაბეჭდილების მოხდენა, ხოლო წინ გადახრილი და გაშლილი ხელები ნიშნავს, რომ ის მხარს უჭერს თქვენს იდეას.

9. მოუსვენარი ფეხები.

ჩემი ყოფილი FBI კოლეგა ჯო ნავარო სხეულის ენის ექსპერტია. ის ამბობს, რომ ჩვენი ფეხები ყველაზე პატიოსანია სხეულის ყველა ნაწილზე. უმეტესობა ჩვენგანი სწავლობს სახის გამომეტყველების კონტროლს. ალბათ ბევრ თქვენგანს გსმენიათ ფრაზა "მოაშორეთ ეს გამომეტყველება სახიდან" ბავშვობაში? მაგრამ არავინ აქცევს ყურადღებას, რას აკეთებენ ფეხები, გარდა სკეპტიკურად განწყობილი FBI-ს აგენტებისა.

როცა კმაყოფილნი და ბედნიერები ვართ, ფეხებს ვიხტებით ან ფეხებს ვტკენთ. ანალოგიურად, თუ ადამიანის ფეხები კარისკენ არის მიმართული, როცა თქვენ ესაუბრებით, ეს არის სიგნალი იმისა, რომ მას სურს რაც შეიძლება მალე დაშორდეს თქვენგან.

რჩევა: მიაქციეთ ყურადღება, რას აკეთებს ადამიანი ფეხებთან. ხტუნვა და ტრიალი ნიშნავს, რომ ადამიანი ბედნიერია და ყველაფერი კარგად მიდის.

წარმატებულმა მეწარმეებმა იციან, რომ თავიანთი გუნდიდან მაქსიმალური სარგებლობისთვის, მათ უნდა ისწავლონ სხეულის ენის კითხვა, რათა გაიგონ, რას ფიქრობს და გრძნობს ყველა, ვისთანაც მუშაობენ.