Semne nonverbale de minciună. Semne de minciună la bărbați și femei. Cum poți să-ți dai seama dacă o femeie minte? Dacă o persoană ascunde ceva

Când o minciună ascunde ceva inacceptabil din punct de vedere social, când există o amenințare de pedeapsă sau pierdere, atunci o persoană se comportă conform unui anumit mecanism, atunci această tehnică funcționează.

Principalele semne nonverbale ale înșelăciunii sunt unele semne subiective ale comportamentului unui mincinos. Dar înainte de a pune împreună toate aceste semne de înșelăciune, trebuie să decidem care sunt aceste semne nonverbale de înșelăciune.

Semnele nonverbale, „nonverbalismul” sunt toate comunicările nonverbale ale unei persoane, aceasta este partea comunicării umane constând în schimbul de informații între oameni fără cuvinte, cu ajutorul expresiilor faciale, gesturilor, posturii, intonației, comportamentului uman și alte semne. . Ne-am hotărât asupra conceptului de semne nonverbale de înșelăciune, să mergem mai departe.

Există multe semne nonverbale de înșelăciune; în acest articol ne vom concentra pe cele principale, dar ar trebui să vă amintiți întotdeauna că toate aceste semne trebuie luate în considerare în contextul evenimentelor în curs; nu există un singur semn sigur de minciună; dacă o persoană se scarpină pe nas, asta nu înseamnă că te minte. Toate acestea funcționează atunci când interlocutorul tău are frică de pedeapsă, fie că este pierderea unui loc de muncă sau altă pedeapsă, abia atunci persoana se comportă într-un anumit fel.

Nu există un semn sigur de minciună, dacă o persoană se scarpină pe nas, asta nu înseamnă că te minte, totul este adevărat și sarcina ta principală ca verificator de minciuni este să colectezi statistici, așa-numitele markeri de minciuni pentru luând o decizie, și deci să începem.

Suflare

Primul lucru la care ar trebui să acordați atenție este respirația interlocutorului dvs., amintiți-vă că mincinosul sau persoana implicată nu poate respira, nu are suficient oxigen, se eliberează multă adrenalină. O persoană nu își poate trage respirația, respirația va fi frecventă și superficială, numărul de cicluri respiratorii inspirație-expirație crește brusc.

Scăderea secreției salivare

Mincinoșii și oamenii implicați în evenimente rele au adesea gâtul uscat. Numărul de gesturi descriptor, gesturi de înghițire, tuse și scăderea intonației vocii, în special ca răspuns la întrebări neplăcute, crește.

Vedere

Amintiți-vă că, ca răspuns la întrebările periculoase la care o persoană va minți, nu își va lua ochii de la tine, s-ar putea să nu aibă nici măcar mișcări ale ochilor. Când o persoană minte, se va uita la tine cu atenție pentru a evalua dacă i-ai crezut sau nu minciuna.

Piele palida

Cu cât amenințarea cu pedeapsa pentru o persoană este mai mare, cu atât persoana este mai palid. Paloarea feței este vizibilă mai ales când îi pui interlocutorului întrebări periculoase pentru el; culoarea pielii poate căpăta o nuanță roz-albăstruie.

Adaptoare pentru gesturi

Acestea sunt gesturi care permit unei persoane să se adapteze la stres, atingându-se, atingând obiecte. Cu cât nivelul de stres este mai mare, cu atât frica de pedeapsă este mai mare, cu atât interlocutorul tău începe să se atingă. Atingându-ți fața, acoperindu-ți fața cu palmele.

Asimetrie

În gesturile și comportamentul unei persoane încep să apară diferite tipuri de asimetrii, ceea ce indică faptul că persoana se simte destul de inconfortabilă.

Disociere

Persoana dezvoltă diferite tipuri de disocieri, persoana încearcă să nu-ți răspundă la întrebări, se îndepărtează de tine, se așează în direcția de ieșire. Disocierea ca proces psihologic nu te lasă să intri în acest subiect de conversație; această poziție îi permite unei persoane să se protejeze de excesul de emoții intolerabile care o copleșesc.

Când o persoană nu spune adevărul, corzile sale vocale devin o miză, laringele este comprimat și intonația vocii scade atunci când răspunde la întrebarea ta.

Faceți o pauză înainte de a răspunde

Amintiți-vă că atunci când răspundeți la întrebarea dvs., când o persoană nu dorește să vă răspundă adevărul, există întotdeauna două procese de gândire care se desfășoară în capul lui: să spună adevărul sau să mintă. Prin urmare, există o pauză mai lungă înainte de a răspunde la o întrebare; mai ales deseori, o pauză înainte de un răspuns poate fi văzută la primele întrebări ale conversației dvs. sau la întrebările de acuzare directă.

Subterfugiu

Când auzi tot felul de evaziuni, când interlocutorul tău dă răspunsuri evazive, generalizate. O persoană poate omite anumite informații; acest model de comportament poate indica, de asemenea, răspunsuri înșelătoare din partea interlocutorului tău.

Neutralizare

Persoana pur și simplu îngheață, se controlează și încearcă să nu-ți spună nimic; va exista o cantitate minimă de mișcări, dându-se astfel pe sine.

Suprimarea emoțiilor

Foarte des, atunci când există frică de pedeapsă, o persoană încearcă să-și suprime emoțiile ca răspuns la întrebări incomode; unii oameni se joacă cu emoțiile.

Microexpresii ale emoțiilor

Amintiți-vă, da, că emoțiile de pe fața oricărei persoane au aceeași expresie și avem, de asemenea, șase emoții de bază. Cu microexpresiile, nu totul este atât de simplu; trebuie să petreci mult timp antrenamentelor pentru a învăța cum să le izolezi în procesul de comunicare. Dar chiar și o persoană nepregătită poate înțelege că, dacă o persoană îți spune că este foarte bucuroasă să te vadă, iar pe fața lui sunt vizibile emoții de furie sau dezgust, atunci cel mai probabil există un mesaj fals adresat ție.

Clauza emblematică

De exemplu, atunci când răspunde la o întrebare, o persoană îți spune „nu, nu am făcut asta” și dă din cap ca și cum ar fi răspuns pozitiv „da”. Există un număr mare de gesturi emblematice, acestea sunt întotdeauna diferite pentru diferite grupuri sociale.

Colectați statistici, și anume, câți markeri de înșelăciune au apărut la interlocutorul dvs. în timpul conversației cu dvs. O persoană nevinovată care spune adevărul la începutul conversației tale poate arăta și semne de minciuni, dar dacă nu conduci conversația în mod agresiv, atunci persoana nevinovată este rapid asociată și marcatorii minciunii dispar din el. O persoană mincinoasă sau vinovată va afișa semne de minciună pe parcursul întregii conversații cu tine, persoana poate alege o poziție de neutralizare și poate sta ca o piatră pe parcursul conversației cu tine.

Puneți mai multe întrebări, colectați statistici și amintiți-vă că comportamentul unei persoane se schimbă în funcție de individ, de situație și de noroc.

Puteți afla toate detaliile despre cum să desfășurați o conversație de sondaj în compania noastră.

Puteți adresa o întrebare unui specialist folosind formularul de feedback:

Toți mințim aproape în fiecare zi. Unii mint mai mult, alții mint mai puțin. Acest fenomen este absolut normal. Dar ar trebui să înțelegeți că există minciuni inofensive și că există înșelăciune la scară serioasă.

De exemplu, ești într-o dispoziție proastă și prietenul tău a întrebat ce faci. Ai mințit, ceea ce a fost grozav, pentru că nu ai vrut să intri în detalii - este puțin probabil ca o astfel de minciună să facă rău pe nimeni. Dacă, de exemplu, o persoană a promis că vă va oferi un serviciu, dar după plata dvs. a dispărut - aceasta este o înșelăciune gravă care echivalează cu fraudă.

Din motive evidente, în unele situații de viață dorim să recunoaștem minciunile: uneori doar din curiozitate și alteori pentru că este extrem de necesar. După ce ai citit acest articol, vei învăța tehnici simple care te vor ajuta să afli dacă interlocutorul tău te minte. Interesant? Atunci începem!

Psihologia înșelăciunii: cum să recunoaștem o minciună

Imaginează-ți o imagine: stai în picioare și comunici cu cineva. Cum să înțelegi că o persoană minte? De fapt, este destul de dificil, dar există anumite semne de minciună care fac ușor să reperezi un mincinos.

Să spunem imediat că psihologia înșelăciunii este foarte complexă și cu mai multe fațete. De exemplu, interlocutorul dvs. poate face o pauză în conversație pur și simplu pentru că este pur și simplu nervos și nu minte. Sau, să zicem, nu te privește în ochi pentru că este timid sau pentru că te place foarte mult. Prin urmare, aceste semne de minciună nu pot fi considerate 100% exacte.

Cum să recunoști o minciună după ochii interlocutorului tău

Ochii sunt oglinda sufletului. Înțelepții nu încetează să ne spună că putem învăța orice de la ei. „Ochii nu mint”, dar să știți că un înșelător experimentat își va putea ascunde minciunile, indiferent cât de atent l-ați privi.

Din fericire, există foarte puțini adevărați maeștri ai înșelătoriilor și, dacă omul obișnuit te minte, atunci privește-l în ochi - îți vor spune multe.

Cum să spui cu ochii că o persoană minte:

• studiile au arătat că o persoană sinceră își privește interlocutorul în ochi pe parcursul a 70% din întreaga conversație, în timp ce un mincinos încearcă să evite contactul vizual și se uită doar în 30% din timp; Dacă vorbim despre mincinoși cu experiență, atunci se uită în ochi aproape constant, ceea ce este nefiresc și ar trebui să te alerteze imediat;
• mincinosul este supus stresului, așa că puteți vedea sclipirea și dilatarea pupilelor în ochi;
• Femeile privesc mai ales în sus când mint, iar bărbații privesc în jos.

Psihologia minciunii și a înșelăciunii: urmărirea gesturilor unui mincinos

Cum să recunoști înșelăciunea prin gesturi? Mai întâi, analizează postura interlocutorului: dacă are brațele sau picioarele încrucișate, înseamnă că încearcă să se închidă de tine. Dacă se agită în mod constant, este foarte posibil ca persoana respectivă să fie incomod să vorbească cu tine pe o anumită temă.

Minciunile sunt adesea însoțite de contacte absurde: dacă interlocutorul își atinge constant nasul, urechile, își freacă palmele, este foarte probabil să mintă. Analizați modul în care oamenii sinceri se comportă și apoi, în viitor, veți observa imediat dacă cineva vă minte.

Poți detecta înșelăciunea doar cu un detector de minciuni

Cum să recunoști înșelăciunea cu mare precizie? Pune o persoană în fața unui detector de minciuni și testează-l pe el - pur și simplu nu există alte metode mai eficiente. Să spunem mai multe: mincinoșii experimentați pot ocoli un detector de minciuni în cel mai scurt timp; psihologia minciunii și a înșelăciunii este prea complexă (așa s-a întâmplat în filmul „Hannibal Rising”). Prin urmare, întrebarea „Cum să înțelegi că te mint” nu poate primi un răspuns cert.

Până când o persoană nu învață să citească gândurile altora, nu va putea spune cu siguranță dacă interlocutorul îl minte.

Prin urmare, acceptați că înșelăciunea a existat, are loc și va exista în orice moment până când omul va dispărea! Sperăm că articolul v-a fost util, iar tehnicile descrise în acesta vă vor ajuta în comunicarea de zi cu zi.

Dacă o persoană spune o minciună, de obicei urmărește ce spune și cum o spune și, de asemenea, își controlează propriile emoții. Vrei să dezvălui un mincinos? Studiați cu atenție semnele nonverbale ale minciunii, deoarece este mult mai ușor să vă monitorizați cuvintele decât expresiile faciale sau mișcările mâinii. Numai actorii experimentați pot pregăti cu atenție intonația și gesturile. Din moment ce vorbitorul se aude singur, în timpul conversației el selectează cel mai potrivit mod de prezentare în situația actuală. În ceea ce privește propria expresie facială, intonație și plasticitate, este mult mai dificil să le observi. Să aruncăm o privire mai atentă la principalele semne ale unei persoane care minte.

Acoperându-ți gura

Când încercați să identificați semnele de minciună, observați mișcările interlocutorului. Recunoscând gesturi caracteristice, poți înțelege că ești înșelat. Astfel, mincinoșii își acoperă adesea gura cu mâinile. Copiii mici fac asta deschis, de parcă ar încerca să oprească cuvintele mincinoase. Pe măsură ce oamenii îmbătrânesc, acest gest devine mai puțin vizibil, dar totuși apare. Dacă observi cum interlocutorul tău a făcut această mișcare, începe să-l observi cu atenție. Gestul discutat mai sus trebuie luat în considerare împreună cu alții. A-ți acoperi gura cu mâna o dată nu înseamnă nimic anume.

Atingându-ți nasul

Acest gest este în esență o variație deghizată a celui precedent. Persoana care îți spune ceva îi atinge gropița de sub nas? Această mișcare poate fi explicată astfel: când gândurile rele pătrund în conștiință, subconștientul dă un semnal mâinii pentru a acoperi gura. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, dorința care apare este mascată literalmente în ultimul moment. Ca urmare, observăm atingerea nasului. O explicație alternativă este că procesul de a spune o minciună creează impulsuri gâdilatoare. În acest caz, nasul este zgâriat pentru a scăpa de ele.

Când închid ochii, nu văd niciun păcat

Această mișcare este cauzată de dorința de a se ascunde de înșelăciune sau de a nu întâlni privirea persoanei mințite. Când recunoașteți semnele de minciună în ochi, țineți cont de sexul interlocutorului. Astfel, femeile de obicei își freacă ușor degetul sub ochi, iar bărbații se freacă energic pleoapa. Când spun o minciună, mincinoșii în majoritatea cazurilor privesc în altă parte.

Zgârierea

Vrei să identifici semne că vorbitorul minte? Uită-te cu atenție pentru a vedea dacă se zgârie gâtul sau zona de sub lobul urechii cu degetul arătător. Cercetătorii au ajuns la o concluzie interesantă. Constă în faptul că mincinosul face de obicei cinci mișcări de zgâriere. Este extrem de rar ca numărul lor să varieze în sus sau în jos.

Acțiunea descrisă mai sus se explică prin apariția unei senzații de mâncărime în țesuturile musculare inferioare ale gâtului și ale feței atunci când spuneți o minciună.

Expresii faciale

Semnele de culcare pe față sunt împărțite în următoarele grupuri:

-Caracteristici variabile. Expresiile care durează mai mult de cinci secunde sunt mai probabil să fie nenaturale. înlocuiți unul pe altul mult mai repede. Excepția este cea mai mare intensitate a pasiunilor.

- Asimetrie. Când o persoană minte, sentimente similare vor apărea pe ambele părți ale feței sale, dar pe o parte sunt mult mai pronunțate decât pe cealaltă. Discrepanța poate fi numită un semn sigur că individul demonstrează emoții simulate.

- Corelația cu vorbirea.Întârzierea în exprimarea sentimentelor după ce cuvintele rostite dezvăluie un mincinos.

Zâmbet

Poți recunoaște o minciună după încă un semn. Interlocutorul tău zâmbește, deși situația este destul de gravă? Pot exista două motive pentru aceasta. Prima este dorința de a elibera tensiunea. Cel mai obișnuit exemplu este un zâmbet aparent stupid atunci când oferă o veste tragică. Deoarece înșelăciunea poate fi considerată o situație de creștere a stresului, zâmbetul în acest caz poate fi explicat printr-un mecanism similar.

Al doilea motiv este dorința de a masca adevăratele emoții. Furia este înlocuită de un sentiment de bucurie acceptabil din punct de vedere social.

Mișcări, ipostaze

Când studiezi semnele minciunii, este imposibil să ignori mișcările corpului care semnalează pretenția vorbitorului. Cercetătorii au identificat un grup mare de gesturi numite gesturi de acțiune. Ei demonstrează emoții pe care mincinosul nu le trăiește de fapt. De exemplu, pentru a exprima dragostea, se folosesc sentimentalismul înșcăcios, buzele care mușcă, ochii dați peste cap, apăsarea mâinilor pe inimă. Pentru a înfățișa o emoție puternică, o persoană merge înainte și înapoi și, dacă vrea să arate că este foarte plictisit, începe să căscă larg și să se întindă.

S-a putut dezvălui că toate mișcările nefirești fie exagerează emoțiile reale, fie le suprimă. În primul caz, se pot observa mișcări crescute ale mâinilor, smucituri impulsive ale capului sau corpului. În al doilea, mobilitatea tuturor părților corpului, dimpotrivă, este limitată.

Dacă o persoană spune adevărul, corpul său trimite semnale altora, pe care psihologii le numesc lipsite de ambiguitate. În acest caz, difuzorul stă de obicei drept. Corpul este o linie dreaptă care leagă capul de picioare. Ce se observă atunci când există o încălcare a corespondenței dintre cuvinte și gânduri? Corpul trimite semnale duble. În acest caz, linia care urmează conturul său devine ruptă.

Funcții vocale

Cel mai frecvent semn de minciună sunt pauzele lungi. Suspiciunea ar trebui să fie cauzată de ezitări în vorbire, precum și de pauze prea scurte între întrebare și răspuns.

După cum notează experții, tonul vocii dă deseori un mincinos. Manifestarea emoțiilor (în special frica și mânia) implică o creștere a tonusului. În timpul experimentelor, s-a constatat că în șaptezeci la sută din cazuri înălțimea vocii înșelatorului crește.

Semne de minciună la femei

Pe lângă semnalele universale enumerate mai sus care indică o minciună, există și semne mai înguste care au legătură indirectă cu sexul vorbitorului.

Prin atingerea unui lanț sau pandantiv pe gât, o femeie este alimentată de încrederea în propriile minciuni.

Bătându-și ochii și oftând languid, mincinoasa încearcă să distragă atenția de la lucrul principal.

Doamnele sunt întotdeauna încrezătoare în ceea ce spun, chiar dacă este absolut neadevărat. Așa că va fi dificil să dezvălui un mincinos pe baza vocii sale, dar merită să-i urmărești gesturile.

Semne de minciună la bărbați

Conversația cu voce ridicată, agresivitatea evidentă, respirația intermitentă și frecarea coapsei cu palma sunt semne că un reprezentant al sexului puternic îți spune o minciună. După cum notează psihologul german M. Janson, recunoașterea minciunii unui bărbat este mult mai ușor decât a unei femei. Totul se explică prin faptul că acțiunile jumătății puternice a umanității sunt de obicei impulsive. În ceea ce privește doamnele, de obicei se gândesc cu atenție la linia lor de comportament.

Abțineți-vă de la concluzii pripite

Când interpretați caracteristicile comportamentale descrise mai sus, fiți foarte atenți. Semnele identificate de minciună pot indica de fapt nesiguranța interlocutorului tău.

Absența semnalelor minciunii nu este încă o dovadă a adevărului. Înșelătorul poate pur și simplu să nu permită un singur gest erupție. Oamenii greșesc adesea atunci când se întâlnesc pentru prima dată. Acest lucru se datorează lipsei capacității de a detecta comportamentul neobișnuit al adversarului. De exemplu, o persoană gesticulează energic cu mâna stângă. Știi că acesta este unul dintre semnele nonverbale ale minciunii și începi să-l bănuiești. De fapt, se dovedește că această persoană este stângacă și își folosește doar mâna dominantă.

Luați în considerare dacă aveți vreo prejudecăți împotriva presupusului mincinos. Nu o faceți dacă nu vă place persoana.

Trebuie luat în considerare faptul că nu numai mincinoșii, ci și indivizii complet nevinovați pot experimenta excitare emoțională.

Concluzie

Când încearcă să recunoască un mincinos, oamenii acordă de obicei o atenție deosebită gesturilor, expresiei ochilor și vocii. În antichitate se practicau și alte metode, bazate pe semne nu atât de evidente. De exemplu, în China, un potențial mincinos a trebuit să ia o mână de orez uscat în gură și să asculte de ce a fost acuzat. Dacă după aceasta orezul a rămas uscat, minciuna suspectului a fost dovedită. Se știe de mult că o persoană care spune o minciună experimentează schimbări în manifestările obișnuite ale reacțiilor fiziologice.

Fostul agent FBI Larey Kui spune cum să citești informații de pe fețele și gesturile altor persoane.

Un tânăr m-a întrebat recent pe ce abilitate ar trebui să se concentreze mai întâi pe îmbunătățirea dacă vrea să devină un agent FBI de succes. I-am spus că, desigur, inteligența emoțională - capacitatea de a percepe dispozițiile celorlalți - este una dintre cele mai importante abilități pe care trebuie să le stăpânească.

De ce întrebaţi?

Abilitatea de a recunoaște cu exactitate starea tensionată și punctele slabe ale altor oameni vă permite să înțelegeți cum să procedați mai departe pentru a vă atinge cu succes obiectivul. Acest lucru poate varia de la „Este posibil să nu fie momentul potrivit pentru a solicita un nou contract” la „acum este momentul să faceți eforturi pentru a obține o soluție pentru această problemă”.

Empatia este ceea ce vă permite ca proprietar de afaceri să răspundeți nevoilor și dorințelor altor oameni.

Majoritatea proprietarilor de afaceri înțeleg ce este empatia, iar unii sunt buni să citească nevoile și dorințele celorlalți. Când oamenii se simt înțeleși, ei răspund în cele mai pozitive moduri.

Agenții FBI au nevoie de oameni cu care să lucreze în investigațiile lor. Uită tot ce ai văzut în filme sau ai citit în cărți pentru bărbați duri – șantajul și violența funcționează cel mai bine în fantezie, nu în viața reală.

Când putem ajunge la oameni, să alegem cheia inimii lor într-un mod care să îi atingă până la miez, îi ajutăm să descopere cea mai bună parte a lor, iar acest lucru ne permite să obținem rezultate uimitoare. Antreprenorii de succes înțeleg importanța de a-și atrage talentul și au devenit adepți în a citi gândurile celorlalți prin mișcările corpului și în a controla emoțiile celorlalți.

Așadar, dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, iată nouă lucruri la care ar trebui să acordați atenție atunci când citiți limbajul corpului oamenilor din jurul vostru.

1. În primul rând, un zâmbet.

Foarte puțini oameni sunt de fapt încântați să cunoască un agent FBI. Dar poți vedea un zâmbet fals la o milă depărtare, așa că știam că trebuie să calc cu atenție, indiferent de pretențiile oamenilor că sunt fericiți să mă vadă.

Sfat: Uitați de Botox și trăiți cu riduri în jurul ochilor - sunt o necesitate dacă doriți să oferiți cuiva un zâmbet sincer și să demonstrați că sunteți cu adevărat fericit să le vedeți. Dacă nu vezi riduri în jurul ochilor când oamenii îți zâmbesc, fii atent.

2. miscarea sprancenelor.

Al doilea mesaj pe care ni-l transmite limbajul expresiilor faciale si al gesturilor si care ne face sa ne indoim de sinceritatea emotiilor unei persoane este lipsa miscarii sprancenelor. Acesta este un semnal inconștient. Ridicăm sprâncenele când suntem cu adevărat fericiți să vedem pe cineva. Acest lucru este valabil mai ales pentru oamenii pe care îi cunoașteți sau pe care i-ați întâlnit înainte.

Sfat: merită să te gândești la asta dacă o persoană nu ridică sprâncenele când te vede, chiar dacă te-a salutat călduros.

3. miscarile buzelor.

Când oamenii sunt nervoși sau stresați, buzele lor sunt strânse și încordate! Expertul în probleme emoționale, interpersonale, psihologie și detectarea minciunilor Paul Ekman a lansat o mulțime din cercetările sale despre microexpresii, dar regula mea încercată și adevărată este să fiu atent la gură și buzele pe măsură ce conversația se desfășoară, deoarece subconștient ele vor exprima ceea ce interlocutorul tău simte.

Atenție: când buzele sunt încordate, o persoană este nervoasă. Când partenerul tău își strânge buzele, nu este de acord cu ceea ce spui, ia în considerare o altă idee sau ia o poziție diferită.

4. miscarea involuntara a mainilor.

Gestul de a-ți acoperi gura cu mâna în timpul unei conversații înseamnă că creierul încearcă să rețină fluxul minciunilor. Mincinoșii profesioniști și politicienii exersează să spună minciuni, având în același timp grijă să nu arate gesturi caracteristice care i-ar putea expune.

Sfat: Când o mână îți atinge fața în timpul unei conversații, fii atent la ceea ce s-a spus și cât de des se repetă gestul.

5. înclinarea capului.

Majoritatea interviurilor FBI încep cu persoana care răspunde la întrebări în timp ce stă într-o poziție tensionată și ține capul sus. Când o persoană se obișnuiește și se simte confortabil, de obicei își înclină ușor capul spre interlocutor atunci când intră într-o conversație.

Sfat: Înclinarea capului este o modalitate eficientă de a transmite că vă simțiți încrezător atunci când vorbiți. Este incredibil de dificil să-ți înclini capul spre cealaltă persoană atunci când experimentezi emoții negative.

Oamenii își folosesc fața mai mult decât orice altă parte a corpului pentru a ascunde minciunile. Cu cât expresia facială este mai ambiguă și ambiguă, cu atât este mai dificil să recunoști ceea ce gândește și simte o persoană. Apoi, merită să aruncați o privire mai atentă asupra unor gesturi. De exemplu:

6. mâinile strânse în pumni.

Am fost la multe întâlniri și conferințe în care vorbitorul și-a strâns mâinile în pumni în timpul discursului (de obicei pumnii sunt în poziție ridicată, iar coatele sunt pe masă, sau mâinile sunt complet pe masă) și a zâmbit.

Sfat: Acesta este un semn de iritare și vorbitorul încearcă să-și controleze atitudinea negativă.

7. zgârierea gâtului.

O persoană care încearcă să-și inducă în eroare interlocutorul își va zgâria constant gâtul cu degetul arătător.

Sfat: numărul mediu de zgârieturi va fi de aproximativ cinci. Acest gest vorbește despre îndoiala și incertitudinea unei persoane.

8. mângâind bărbia.

Când faci o propunere și împărtășești gândurile tale, ascultătorul ridică în mod repetat o mână la față - acesta este un gest de evaluare. Cea mai comună formă de gest apreciativ este mângâierea bărbiei.

Sfat: Mângâierea bărbiei semnalează că ascultătorul tău este în proces de a lua o decizie. Urmăriți limbajul corpului care urmează acestui gest: brațele și picioarele încrucișate indică faptul că persoana nu a reușit să impresioneze, în timp ce aplecarea în față și brațele deschise înseamnă că îți susține ideea.

9. picioare neliniştite.

Fostul meu coleg de la FBI Joe Navarro este un expert în limbajul corpului. El spune că picioarele noastre sunt cele mai oneste dintre toate părțile corpului. Majoritatea dintre noi învață să ne controlăm expresiile faciale. Câți dintre voi au auzit probabil expresia „Take That Face Off” când erați copii? Dar nimeni nu acordă atenție la ceea ce fac picioarele, cu excepția agenților FBI sceptici.

Când suntem mulțumiți și fericiți, vom sări sau ne vom lovi cu picioarele. În același mod, dacă picioarele unei persoane sunt orientate spre ușă în timp ce tu vorbești cu el, acesta este un semnal că vrea să scape de tine cât mai repede posibil.

Sfat: fiți atenți la ceea ce face o persoană cu picioarele. Săritul și zvâcnirea înseamnă că persoana este fericită și totul merge bine.

Antreprenorii de succes știu că, pentru a profita la maximum de echipa lor, trebuie să învețe să citească limbajul corpului pentru a înțelege ce gândesc și simt toți cei cu care lucrează.