Yalan söylemenin sözsüz işaretleri. Erkeklerde ve kadınlarda yalan belirtileri. Bir kadının yalan söylediğini nasıl anlarsınız? Bir kişi bir şey saklıyorsa

Bir yalan, sosyal olarak kabul edilemez bir şeyi gizlediğinde, ceza veya kayıp tehdidi olduğunda, kişi belirli bir mekanizmaya göre davranır, o zaman bu teknik işe yarar.

Aldatmanın ana sözsüz işaretleri, bir yalancının davranışının bazı öznel işaretleridir. Ancak tüm bu aldatma işaretlerini bir araya getirmeden önce, bu sözsüz aldatma belirtilerinin ne olduğuna karar vermemiz gerekiyor.

Sözsüz işaretler, "sözsüzlük" bir kişinin tüm sözsüz iletişimleridir, bu, yüz ifadeleri, jestler, duruş, tonlama, insan davranışı ve diğer işaretlerin yardımıyla insanlar arasında sözsüz bilgi alışverişinden oluşan insan iletişiminin tarafıdır. . Sözsüz aldatma belirtileri kavramına karar verdik, devam edelim.

Aldatmanın pek çok sözlü olmayan işareti vardır; bu yazıda ana işaretlere odaklanacağız, ancak tüm bu işaretlerin devam eden olaylar bağlamında dikkate alınması gerektiğini her zaman hatırlamalısınız; yalan söylemenin kesin bir işareti yoktur; Bir kişinin burnunu kaşıması onun size yalan söylediği anlamına gelmez. Bütün bunlar, muhatabınızın, ister işini kaybetme ister başka bir ceza olsun, cezalandırılma korkusu olduğunda işe yarar, ancak o zaman kişi belirli bir şekilde davranır.

Yalan söylemenin kesin bir işareti yoktur, eğer bir kişi burnunu kaşırsa, bu onun size yalan söylediği anlamına gelmez, her şey doğrudur ve bir yalan doğrulayıcı olarak asıl göreviniz, yalan belirteçleri olarak adlandırılan istatistikleri toplamaktır. bir karar veriyoruz, öyleyse başlayalım.

Nefes

İlk dikkat etmeniz gereken şey muhatabınızın nefes almasıdır, unutmayın ki yalancı ya da olaya karışan kişi nefes alamıyor, yeterli oksijeni yok, çok fazla adrenalin salgılanıyor. Kişi nefesini tutamaz, nefes alma sık ve sığ olur, nefes alma-nefes verme solunum döngülerinin sayısı keskin bir şekilde artar.

Azalmış tükürük salgısı

Yalancıların ve kötü olaylara karışan kişilerin boğazları sıklıkla kurur. Özellikle hoş olmayan sorulara yanıt olarak tanımlayıcı hareketlerin, yutkunma hareketlerinin, öksürmenin ve ses tonlamasının alçaltılmasının sayısı artar.

Görünüş

Bir kişinin yalan söyleyeceği tehlikeli sorulara yanıt olarak gözlerini sizden ayırmayacağını, göz hareketleri bile yapmayabileceğini unutmayın. Bir kişi yalan söylediğinde, yalanına inanıp inanmadığınızı değerlendirmek için size dikkatle bakacaktır.

Soluk cilt

Bir kişi için ceza tehdidi ne kadar büyük olursa, kişi o kadar solgunlaşır. Muhatapınıza kendisi için tehlikeli sorular sorduğunuzda yüzdeki solgunluk özellikle açıkça görülür, cildin rengi mavimsi pembe bir renk alabilir.

Hareket adaptörleri

Bunlar kişinin strese uyum sağlamasını, kendine dokunmasını, nesnelere dokunmasını sağlayan jestlerdir. Stres düzeyi ne kadar yüksek olursa, cezalandırılma korkusu da o kadar büyük olur, muhatabınız o kadar çok kendine dokunmaya başlar. Yüzünüze dokunmak, yüzünüzü avuçlarınızla kapatmak.

Asimetri

Kişinin jest ve davranışlarında çeşitli asimetriler ortaya çıkmaya başlar, bu da kişinin kendisini oldukça rahatsız hissettiğini gösterir.

Ayrışma

Kişide çeşitli ayrışmalar gelişir, kişi sorularınıza cevap vermemeye çalışır, sizden uzaklaşır, çıkış yönünde oturur. Psikolojik bir süreç olarak ayrışma, bu konuşma konusuna girmenize izin vermez; bu pozisyon, kişinin kendisini bunalıma sokan aşırı dayanılmaz duygulardan kendisini korumasına olanak tanır.

Kişi doğruyu söylemediğinde ses telleri kazığa dönüşür, gırtlak sıkışır ve sorunuza cevap verirken ses tonlaması azalır.

Yanıtlamadan önce duraklatın

Sorunuzu yanıtlarken, bir kişi size gerçeği söylemek istemediğinde, kafasında her zaman iki düşünce sürecinin gerçekleştiğini unutmayın: doğruyu söylemek ya da yalan söylemek. Bu nedenle, bir soruyu yanıtlamadan önce daha uzun bir duraklama olur; özellikle konuşmanızın ilk sorularında veya doğrudan suçlama içeren sorularda yanıttan önce bir duraklama görülebilir.

Hile

Her türlü kaçamağı duyduğunuzda, muhatabınız kaçamak, genelleştirilmiş yanıtlar verdiğinde. Bir kişi bazı bilgileri atlayabilir; bu davranış şekli aynı zamanda muhatabınızın aldatıcı cevaplarına da işaret edebilir.

Nötralizasyon

Kişi sadece donar, kendini kontrol eder ve size hiçbir şey söylememeye çalışır; minimum miktarda hareket olacak ve böylece kendini ele verecektir.

Duyguların bastırılması

Çoğu zaman, cezalandırılma korkusu olduğunda, kişi rahatsız edici sorulara yanıt olarak duygularını bastırmaya çalışır; bazı insanlar duygularla oynar.

Duyguların mikro ifadeleri

Evet, herhangi bir insanın yüzündeki duyguların aynı ifadeye sahip olduğunu ve bizim de altı temel duygumuz olduğunu unutmayın. Mikro ifadelerle her şey o kadar basit değil; onları iletişim sürecinde nasıl izole edeceğinizi öğrenmek için eğitime çok zaman ayırmanız gerekiyor. Ancak hazırlıksız bir kişi bile, bir kişi size sizi gördüğüne çok sevindiğini söylerse ve yüzünde öfke veya tiksinti duyguları görünüyorsa, o zaman büyük olasılıkla size gönderilen yanlış bir mesaj olduğunu anlayabilir.

Sembolik cümle

Örneğin, bir soruyu cevaplarken kişi size "hayır, bunu yapmadım" der ve sanki olumlu bir "evet" cevabı vermiş gibi başını sallar. Çok sayıda amblem hareketi vardır, bunlar her zaman farklı sosyal gruplar için farklıdır.

İstatistikleri toplayın, yani sizinle konuşma sırasında muhatabınızda kaç tane aldatma işaretinin göründüğünü öğrenin. Konuşmanızın başında doğruyu söyleyen masum bir kişi de yalan işaretleri gösterebilir, ancak konuşmayı agresif bir şekilde yürütmezseniz, o zaman masum kişi hızla ilişkilendirilir ve yalan işaretleri ondan kaybolur. Yalancı ya da suçlu bir kişi, sizinle yaptığı tüm konuşma boyunca yalan işaretleri sergileyecektir; kişi, nötrleştirme pozisyonunu seçebilir ve sizinle konuşma boyunca bir taş gibi oturabilir.

Daha fazla soru sorun, istatistik toplayın ve bir kişinin davranışının kişiye, duruma ve şansa bağlı olarak değiştiğini unutmayın.

Anket görüşmesinin nasıl yapılacağına dair tüm detayları şirketimizde öğrenebilirsiniz.

Geri bildirim formunu kullanarak bir uzmana soru sorabilirsiniz:

Hepimiz neredeyse her gün yalan söyleriz. Kimisi daha çok yalan söyler, kimisi daha az. Bu fenomen kesinlikle normaldir. Ancak zararsız yalanların da olduğunu ve ciddi ölçekte aldatmacanın olduğunu anlamalısınız.

Örneğin, moraliniz bozuk ve arkadaşınız nasıl olduğunuzu sordu. Yalan söyledin ki bu harikaydı çünkü ayrıntılara girmek istemedin - böyle bir yalanın kimseye zarar vermesi pek mümkün değil. Örneğin, bir kişi size bir hizmet sunacağına söz verdiyse ancak ödemenizden sonra ortadan kaybolduysa, bu, dolandırıcılık anlamına gelen ciddi bir aldatmacadır.

Belli nedenlerden dolayı, bazı yaşam durumlarında yalanları tanımak isteriz: bazen sadece meraktan, bazen de çok gerekli olduğu için. Bu makaleyi okuduktan sonra muhatabınızın size yalan söyleyip söylemediğini anlamanıza yardımcı olacak basit teknikleri öğreneceksiniz. İlginç? O zaman başlıyoruz!

Aldatma psikolojisi: bir yalanın nasıl tanınacağı

Bir resim hayal edin: ayakta duruyorsunuz ve birisiyle iletişim kuruyorsunuz. Bir kişinin yalan söylediğini nasıl anlayabilirim? Aslında oldukça zordur, ancak bir yalancıyı tespit etmeyi kolaylaştıran bazı yalan işaretleri vardır.

Aldatma psikolojisinin oldukça karmaşık ve çok yönlü olduğunu hemen söyleyelim. Örneğin, muhatabınız sadece gergin olduğu ve yalan söylemediği için konuşmayı duraklatabilir. Ya da diyelim ki utandığı için ya da senden gerçekten hoşlandığı için gözlerinizin içine bakmıyor. Dolayısıyla bu yalan belirtilerinin %100 doğru olduğu kabul edilemez.

Muhatabınızın gözünden bir yalanı nasıl tanıyabilirsiniz?

Gözler ruhun aynasıdır. Bilgeler bize onlardan bir şeyler öğrenebileceğimizi söylemekten asla vazgeçmezler. “Gözler yalan söylemez” ama bilin ki deneyimli bir aldatıcı, ona ne kadar yakından bakarsanız bakın yalanlarını gizleyebilecektir.

Neyse ki, çok az gerçek dolandırıcılık ustası var ve eğer ortalama bir kişi size yalan söylüyorsa, onun gözlerinin içine bakın - size çok şey anlatacaklar.

Bir kişinin yalan söylediği gözlerden nasıl anlaşılır?

• araştırmalar, samimi bir kişinin tüm konuşmanın %70'inde muhatabının gözlerine baktığını, yalancının ise göz temasından kaçınmaya çalıştığını ve yalnızca %30'unda baktığını; Tecrübeli yalancılardan bahsedersek, neredeyse sürekli gözlerin içine bakarlar ki bu doğal değildir ve sizi hemen uyarmalıdır;
• Yalancı stres altındadır, dolayısıyla gözlerindeki gözbebeklerinin ışıltısını ve genişlemesini görebilirsiniz;
• Kadınlar yalan söylerken çoğunlukla yukarıya, erkekler ise aşağıya bakar.

Yalan ve aldatma psikolojisi: Bir yalancının jestlerini izlemek

Aldatmacayı jestlerle nasıl tanıyabilirim? Öncelikle muhatabın duruşunu analiz edin: Kollarını veya bacaklarını çaprazlamışsa, bu kendisini sizden uzaklaştırmaya çalıştığı anlamına gelir. Sürekli kıpır kıpırsa, kişinin sizinle belirli bir konu hakkında konuşmaktan rahatsız olması oldukça olasıdır.

Yalanlara genellikle saçma temaslar eşlik eder: Muhatap sürekli burnuna, kulaklarına dokunursa, avuçlarını ovuşturursa, büyük olasılıkla yalan söylüyordur. İnsanların nasıl samimi davrandığını analiz edin ve gelecekte birisinin size yalan söyleyip söylemediğini hemen fark edeceksiniz.

Aldatmayı ancak yalan makinesiyle tespit edebilirsiniz

Aldatmacayı yüksek doğrulukla nasıl tanıyabilirim? Bir kişiyi yalan makinesinin önüne koyun ve onu test edin; bundan daha etkili başka yöntem yoktur. Daha fazlasını söyleyelim: deneyimli yalancılar yalan makinesini anında atlatabilirler; yalanların ve aldatmanın psikolojisi çok karmaşıktır (bu, “Hannibal Yükseliyor” filminde yaşandı). Dolayısıyla “Sana yalan söylediğini nasıl anlarız?” sorusuna kesin bir cevap verilemez.

Kişi, başkalarının düşüncelerini okumayı öğrenene kadar muhatabının kendisine yalan söyleyip söylemediğini kesin olarak söyleyemeyecektir.

Bu nedenle, aldatmacanın var olduğunu, devam ettiğini ve insanın nesli tükeninceye kadar her zaman var olacağını kabul edin! Makalenin sizin için yararlı olduğunu ve burada açıklanan tekniklerin günlük iletişimde size yardımcı olacağını umuyoruz.

Bir kişi yalan söylüyorsa genellikle ne söylediğine ve nasıl söylediğine dikkat eder ve aynı zamanda kendi duygularını da kontrol eder. Bir yalancıyı ifşa etmek mi istiyorsunuz? Yalan söylemenin sözsüz işaretlerini dikkatlice inceleyin çünkü kelimelerinizi izlemek, yüz ifadelerinizi veya el hareketlerinizi izlemekten çok daha kolaydır. Yalnızca deneyimli oyuncular tonlama ve jestleri dikkatli bir şekilde hazırlayabilir. Konuşmacı kendisini duyduğundan, konuşma sırasında mevcut duruma en uygun sunum biçimini seçer. Kendi yüz ifadenize, tonlamanıza ve esnekliğinize gelince, bunları gözlemlemek çok daha zordur. Yalan söyleyen bir kişinin ana işaretlerine daha yakından bakalım.

Ağzını kapatan

Yalan söyleme belirtilerini belirlemeye çalışırken muhatabın hareketlerini gözlemleyin. Karakteristik jestleri tanıyarak aldatıldığınızı anlayabilirsiniz. Bu nedenle yalancılar sıklıkla ağızlarını elleriyle kapatırlar. Küçük çocuklar sanki yalan söyleyen sözleri durdurmaya çalışıyormuş gibi bunu açıkça yaparlar. İnsanlar yaşlandıkça bu hareket daha az fark edilir hale gelir, ancak yine de meydana gelir. Muhatabınızın bu hareketi nasıl yaptığını fark ederseniz, onu dikkatlice gözlemlemeye başlayın. Yukarıda tartışılan jest diğerleriyle birlikte dikkate alınmalıdır. Ağzınızı elinizle bir kez kapatmanız özel bir anlam ifade etmez.

Burnuna dokunmak

Bu jest aslında bir öncekinin gizlenmiş bir varyasyonudur. Size bir şey söyleyen kişi burnunun altındaki gamzeye dokunuyor mu? Bu hareketi şu şekilde açıklayabiliriz: Kötü düşünceler bilince nüfuz ettiğinde bilinçaltı ele ağzı kapatması için sinyal verir. Ancak çoğu durumda ortaya çıkan arzu, son anda kelimenin tam anlamıyla maskelenir. Bunun sonucunda buruna dokunmayı gözlemliyoruz. Alternatif bir açıklama ise yalan söyleme sürecinin gıdıklayıcı dürtüler yaratmasıdır. Bu durumda onlardan kurtulmak için burun çizilir.

Gözlerimi kapattığımda hiçbir günah görmüyorum

Bu hareket, aldatılmaktan saklanma veya yalan söylenen kişinin bakışlarıyla karşılaşmama arzusundan kaynaklanır. Gözlerde yalan belirtilerini fark ederken muhatabın cinsiyetini dikkate alın. Bu nedenle, kadınlar genellikle parmaklarını gözlerinin altına hafifçe sürtürler ve erkekler de göz kapağını kuvvetli bir şekilde ovuştururlar. Yalan söylerken çoğu durumda yalancılar gözlerini başka tarafa çevirir.

kaşıma

Konuşmacının yalan söylediğine dair işaretleri belirlemek ister misiniz? İşaret parmağıyla boynunu veya kulak memesinin altındaki bölgeyi kaşıyıp kaşımadığını dikkatlice inceleyin. Araştırmacılar ilginç bir sonuca ulaştı. Yalancının genellikle beş kaşıma hareketi yapmasından oluşur. Sayılarının yukarı veya aşağı değişmesi son derece nadirdir.

Yukarıda anlatılan eylem, yalan söylerken boyun ve yüzün alt kas dokularında kaşıntı hissinin ortaya çıkmasıyla açıklanmaktadır.

Yüz ifadeleri

Yüzüstü yatma belirtileri aşağıdaki gruplara ayrılır:

-Değişken özellikler. Beş saniyeden uzun süren ifadelerin doğal olmama olasılığı daha yüksektir. birbirlerini çok daha hızlı değiştirirler. Bunun istisnası tutkuların en yüksek yoğunluğudur.

- Asimetri. Bir kişi yalan söylediğinde yüzünün her iki tarafında da benzer duygular ortaya çıkar, ancak bir tarafta diğerine göre çok daha belirgindirler. Tutarsızlık, bireyin sahte duygular gösterdiğinin kesin bir işareti olarak adlandırılabilir.

- Konuşmayla korelasyon. Söylenen sözlerden sonra duyguların ifade edilmesinde gecikme, yalancıyı ortaya çıkarır.

Gülümsemek

Bir yalanı bir işaretten daha anlayabilirsiniz. Durum oldukça ciddi olmasına rağmen muhatapınız gülümsüyor mu? Bunun iki nedeni olabilir. Birincisi gerginliği giderme arzusudur. En yaygın örnek, trajik bir haber verirken görünüşte aptalca bir gülümsemedir. Aldatılma stresi artırıcı bir durum olarak değerlendirilebileceğinden bu durumda gülümseme de benzer bir mekanizma ile açıklanabilir.

İkinci sebep ise gerçek duyguları gizleme arzusudur. Öfkenin yerini toplumsal olarak kabul edilebilir bir sevinç duygusu alır.

Hareketler, pozlar

Yalan söylemenin işaretlerini incelerken, konuşmacının iddiasını işaret eden vücut hareketlerini göz ardı etmek imkansızdır. Araştırmacılar oyunculuk hareketleri adı verilen geniş bir jest grubu belirlediler. Yalancının gerçekte yaşamadığı duyguları gösterirler. Örneğin sevgiyi ifade etmek için bıktırıcı duygusallık, dudakları ısırmak, gözleri devirmek, elleri kalbe bastırmak gibi yöntemler kullanılır. Güçlü heyecanı canlandırmak için kişi ileri geri yürür ve çok sıkıldığını göstermek isterse genişçe esnemeye ve esnemeye başlar.

Doğal olmayan tüm hareketlerin gerçek duyguları ya abarttığını ya da bastırdığını ortaya çıkarmak mümkündü. İlk durumda, ellerin artan hareketleri, başın veya vücudun dürtüsel sarsılması gözlemlenebilir. İkincisinde ise tam tersine vücudun tüm bölümlerinin hareketliliği sınırlıdır.

Bir kişi doğruyu söylerse, vücudu başkalarına, psikologların kesin olarak adlandırdığı sinyaller gönderir. Bu durumda konuşmacı genellikle düz durur. Vücut, başı ayaklara bağlayan düz bir çizgidir. Kelimelerle düşünceler arasındaki yazışmalar ihlal edildiğinde ne gözlenir? Vücut çift sinyal gönderir. Bu durumda konturunu takip eden çizgi kesintiye uğrar.

Ses Özellikleri

Yalan söylemenin en yaygın belirtisi uzun duraklamalardır. Şüphe, konuşmadaki tereddütlerden ve soru-cevap arasındaki çok kısa duraklamalardan kaynaklanmalıdır.

Uzmanların belirttiği gibi, ses tonu çoğu zaman yalancıyı ele verir. Duyguların tezahürü (özellikle korku ve öfke) tonda bir artışa neden olur. Deneyler sırasında, vakaların yüzde yetmişinde aldatıcının sesinin perdesinin arttığı tespit edildi.

Kadınlarda yalan söyleme belirtileri

Yukarıda sıralanan ve yalana işaret eden evrensel işaretlere ek olarak, konuşmacının cinsiyetiyle dolaylı olarak ilgili olan daha dar işaretler de vardır.

Boynundaki bir zincire veya kolyeye dokunan bir kadın, kendi yalanlarına duyduğu güveni körükler.

Gözlerini kırpıştıran ve bitkin bir şekilde iç çeken yalancı, dikkati asıl şeyden uzaklaştırmaya çalışır.

Bayanlar, kesinlikle doğru olmasa bile söylediklerinden her zaman emindirler. Bu yüzden sesine bakarak bir yalancıyı ortaya çıkarmak zor olacaktır ama mimiklerini izlemeye değer.

Erkeklerde yalan söyleme belirtileri

Yüksek sesle konuşmak, bariz saldırganlık, aralıklı nefes almak ve uyluğunuzu avucunuzla ovuşturmak, daha güçlü cinsiyetin bir temsilcisinin size yalan söylediğinin işaretleridir. Alman psikolog M. Janson'un belirttiği gibi, bir erkeğin yalanını anlamak bir kadınınkinden çok daha kolaydır. Her şey, insanlığın güçlü yarısının eylemlerinin genellikle dürtüsel olduğu gerçeğiyle açıklanmaktadır. Bayanlara gelince, genellikle davranış tarzlarını dikkatlice düşünürler.

Aceleci sonuçlardan kaçının

Yukarıda açıklanan davranışsal özellikleri yorumlarken çok dikkatli olun. Belirlenen yalan belirtileri aslında muhatabınızın güvensizliğini gösterebilir.

Yalan sinyallerinin yokluğu henüz gerçeğin kanıtı değil. Aldatan kişi tek bir düşüncesiz harekete bile izin vermeyebilir. İnsanlar ilk tanıştıklarında sıklıkla hata yaparlar. Bunun nedeni rakibin olağandışı davranışlarını tespit etme yeteneğinin olmayışıdır. Örneğin bir kişi sol eliyle güçlü bir hareket yapar. Bunun yalan söylemenin sözsüz işaretlerinden biri olduğunu biliyorsunuz ve bundan şüphelenmeye başlıyorsunuz. Aslında bu kişinin solak olduğu ve sadece baskın elini kullandığı ortaya çıktı.

Yalan söylediği iddia edilen kişiye karşı herhangi bir önyargınız olup olmadığını düşünün. Eğer o kişiden hoşlanmıyorsanız bunu yapmayın.

Sadece yalancıların değil, tamamen masum bireylerin de duygusal uyarılma yaşayabileceği dikkate alınmalıdır.

Çözüm

Bir yalancıyı tanımaya çalışırken insanlar genellikle jestlere, göz ifadelerine ve sese özellikle dikkat ederler. Antik çağda, çok açık olmayan işaretlere dayanarak başka yöntemler de uygulanıyordu. Örneğin Çin'de potansiyel bir yalancı ağzına bir avuç kuru pirinç alıp neyle suçlandığını dinlemek zorunda kalıyordu. Bundan sonra pirinç kuru kalırsa şüphelinin yalanı kanıtlanmış olur. Yalan söyleyen bir kişinin, fizyolojik reaksiyonların olağan belirtilerinde değişiklikler yaşadığı uzun zamandır bilinmektedir.

Eski FBI ajanı Larey Kui, diğer insanların yüzlerinden ve jestlerinden bilgilerin nasıl okunacağını anlatıyor.

Geçenlerde genç bir adam bana başarılı bir FBI ajanı olmak istiyorsa öncelikle hangi beceriyi geliştirmeye odaklanması gerektiğini sordu. Ona elbette duygusal zekanın, yani başkalarının ruh hallerini algılama yeteneğinin, ustalaşması gereken en önemli becerilerden biri olduğunu söyledim.

Neden soruyorsun?

Diğer insanların gergin durumlarını ve zayıflıklarını doğru bir şekilde tanıma yeteneği, hedefinize başarılı bir şekilde ulaşmak için nasıl ilerleyeceğinizi anlamanıza olanak tanır. Bu, "Yeni bir Sözleşme için baskı yapmak için doğru zaman olmayabilir"den "şimdi bu soruna bir çözüm bulmak için baskı yapmanın zamanıdır"a kadar değişebilir.

Empati, bir işletme sahibi olarak diğer insanların ihtiyaç ve isteklerine yanıt vermenizi sağlayan şeydir.

Çoğu işletme sahibi empatinin ne olduğunu biliyor ve bazıları başkalarının ihtiyaçlarını ve isteklerini okumada başarılı. İnsanlar anlaşıldıklarını hissettiklerinde en olumlu şekilde karşılık verirler.

FBI ajanlarının soruşturmalarında birlikte çalışacak insanlara ihtiyacı var. Filmlerde gördüğünüz veya sert adam kitaplarında okuduğunuz her şeyi unutun; şantaj ve şiddet, gerçek hayatta değil, fantezide en iyi sonucu verir.

İnsanlara ulaşabildiğimizde, onların kalbinin anahtarını, onların özüne dokunacak şekilde seçebildiğimizde, onların kendilerinin en iyi yönlerini keşfetmelerine yardımcı oluyoruz ve bu da muhteşem sonuçlara ulaşmamızı sağlıyor. Başarılı girişimciler yeteneklerini çekmenin önemini anlamışlar ve vücut hareketleriyle başkalarının düşüncelerini okuma ve başkalarının duygularını kontrol etme konusunda ustalaşmışlardır.

Yani işinizi büyütmek istiyorsanız, işte etrafınızdaki insanların beden dilini okurken dikkat etmeniz gereken dokuz şey.

1. Her şeyden önce bir gülümseme.

Çok az insan bir FBI ajanıyla tanışmaktan gerçekten heyecan duyuyor. Ama sahte bir gülümsemeyi bir mil öteden görebiliyordunuz, bu yüzden insanların beni gördüklerine sevindiklerini iddia etmelerine rağmen dikkatli yürümem gerektiğini biliyordum.

İpucu: Botoks'u unutun ve gözlerinizin etrafındaki kırışıklıklarla yaşayın; birine samimi bir gülümseme vermek ve onu gördüğünüze gerçekten mutlu olduğunuzu göstermek istiyorsanız bu bir zorunluluktur. İnsanlar size gülümsediğinde göz çevrenizde kırışıklıklar görmüyorsanız dikkatli olun.

2. kaş hareketi.

Yüz ifadeleri ve jest dilinin bize gönderdiği ve kişinin duygularının samimiyetinden şüphe etmemizi sağlayan ikinci mesaj ise kaş hareketlerinin eksikliğidir. Bu bilinçsiz bir sinyaldir. Birini gördüğümüze gerçekten sevindiğimizde kaşlarımızı kaldırırız. Bu özellikle tanıdığınız veya daha önce tanıştığınız kişiler için geçerlidir.

Tavsiye: Bir kişi sizi sıcak bir şekilde selamlasa bile sizi gördüğünde kaşlarını kaldırmazsa, bunu düşünmeye değer.

3. dudak hareketleri.

İnsanlar gergin veya stresli olduklarında dudakları büzülür ve gerilir! Duygusal, kişilerarası ilişkiler, psikoloji ve Yalan Tespit uzmanı Paul Ekman, mikro ifadeler üzerine yaptığı araştırmaların çoğunu yayımladı, ancak benim denenmiş ve doğrulanmış kuralım, konuşma ilerledikçe ağza ve dudaklara dikkat etmektir, çünkü bilinçaltında onlar ne ifade ediyorsa onu ifade edeceklerdir. muhatabınız hissediyor.

Uyarı: Dudaklar gergin olduğunda kişi gergindir. Partneriniz dudaklarını büzdüğünde, söylediklerinize katılmıyor, başka bir fikir düşünüyor ya da farklı bir pozisyon alıyor.

4. ellerin istemsiz hareketi.

Konuşma sırasında ağzınızı elinizle kapatma hareketi, beynin yalan akışını engellemeye çalıştığı anlamına gelir. Profesyonel yalancılar ve politikacılar, yalan söylemeyi alışkanlık haline getirirken, kendilerini açığa çıkaracak karakteristik hareketler yapmamaya da dikkat ederler.

İpucu: Konuşma sırasında yüzünüze bir el dokunduğunda, söylenenlere ve hareketin ne sıklıkta tekrarlandığına dikkat edin.

5. kafa eğimi.

Çoğu FBI görüşmesi, kişinin gergin bir pozisyonda oturup başını dik tutarak soruları yanıtlaması ile başlar. Kişi buna alıştığında ve kendini rahat hissettiğinde, konuşmaya girerken genellikle başını muhataplara doğru hafifçe eğer.

İpucu: Başınızı eğmek, konuşurken kendinize güvendiğinizi göstermenin etkili bir yoludur. Olumsuz duygular yaşarken başınızı diğer kişiye doğru eğmek inanılmaz derecede zordur.

İnsanlar yalanları gizlemek için vücudunun diğer kısımlarından daha çok yüzünü kullanırlar. Yüz ifadesi ne kadar belirsiz ve muğlak olursa, kişinin ne düşündüğünü ve hissettiğini anlamak o kadar zor olur. O zaman bazı jestlere daha yakından bakmaya değer. Örneğin:

6. eller yumruk haline getirildi.

Konuşmacının konuşması sırasında ellerini yumruk haline getirdiği (genellikle yumruklar yukarıda, dirsekler masanın üzerinde veya ellerin tamamen masanın üzerinde olduğu) ve gülümsediği birçok toplantı ve konferansa gittim.

İpucu: Bu bir rahatsızlık belirtisidir ve konuşmacı olumsuz tavrını kontrol etmeye çalışmaktadır.

7. boynu kaşımak.

Muhatabını yanıltmaya çalışan kişi, işaret parmağıyla sürekli boynunu kaşıyacaktır.

İpucu: Ortalama çizik sayısı yaklaşık beş olacaktır. Bu jest, bir kişinin şüphesinden ve belirsizliğinden bahseder.

8. çeneyi okşamak.

Bir teklifte bulunduğunuzda ve düşüncelerinizi paylaştığınızda, dinleyici tekrar tekrar bir elini yüzüne kaldırır - bu değerlendirici bir jesttir. Takdir jestinin en yaygın şekli çeneyi okşamaktır.

İpucu: Çeneyi okşamak, dinleyicinizin bir karar verme sürecinde olduğunu gösterir. Bu hareketi takip eden beden diline dikkat edin: Çapraz kollar ve bacaklar, kişinin etkilemekte başarısız olduğunu gösterirken, öne doğru eğilmek ve kolları açmak, fikrinizi desteklediği anlamına gelir.

9. Huzursuz bacaklar.

Eski FBI meslektaşım Joe Navarro beden dili konusunda uzmandır. Ayaklarımızın vücudumuzun en dürüst kısmı olduğunu söylüyor. Çoğumuz yüz ifadelerimizi kontrol etmeyi öğreniriz. Muhtemelen kaçınız çocukken “O Yüzü Kaldır” ifadesini duymuşsunuzdur? Ancak şüpheci FBI ajanları dışında kimse ayakların ne yaptığına dikkat etmiyor.

Memnun ve mutlu olduğumuzda zıplayacağız veya bacaklarımızı tekmeleyeceğiz. Aynı şekilde siz onunla konuşurken bir kişinin ayakları kapıya bakıyorsa bu onun sizden olabildiğince çabuk uzaklaşmak istediğinin bir işaretidir.

İpucu: Bir kişinin bacaklarıyla ne yaptığına dikkat edin. Zıplama ve seğirme, kişinin mutlu olduğu ve her şeyin yolunda gittiği anlamına gelir.

Başarılı girişimciler ekiplerinden en iyi şekilde yararlanmak için birlikte çalıştıkları herkesin ne düşündüğünü ve hissettiğini anlamak için beden dilini okumayı öğrenmeleri gerektiğini bilir.